IT企業におすすめの営業代行7選｜新規開拓や実績豊富な会社を紹介

「IT企業を経営しているが、プロダクト開発に注力しすぎて営業リソースが足りない」
「IT企業向けの営業代行を依頼したいが、自社に合った代行会社が見つかるか不安」
「IT企業向けの営業代行でおすすめの会社があれば教えてほしい」

本記事はこのような方向けに執筆しています。企業の営業や販売促進を支援する「営業代行」ですが、業種や業態によってサポート内容は異なります。なかでも本記事では、「IT企業」に絞って営業代行を解説。IT企業向けの営業代行会社や、IT企業が営業代行を依頼するメリットについて詳しくお伝えします。

営業代行には2つの報酬体系がある

そもそも、営業代行には「成果報酬」と「固定報酬」の2つの料金体系があります。営業代行会社を選ぶ前に、まずは両方の特徴を押さえておきましょう。

成約件数に応じて報酬が変動する成果報酬型

成果報酬体系は、売上や成約件数など成果に応じて報酬が決まる仕組みです。

たとえば、「Webシステムを1件販売するごとに〇円」「CVRを1件獲得するたびに〇円」といった内容となります。

メリットは、成果が出なければ料金は発生しないことです。その分、単価は高めに設定されています。

営業代行が成果を出すほどコストが大きくなるため、場合によっては、固定報酬よりも高くつくケースもあるので注意しましょう。

プロジェクトごとに金額が一定の固定報酬型

固定報酬体系は、月額やプロジェクトごとに単価が決まる仕組みです。

成果の有無にかかわらず、料金が定額で決まっているため、決められた予算内でも営業代行を利用できるメリットがあります。

デメリットは、成果が出なくても料金が発生することです。

契約件数に関係なく最初から料金がかかるため、ある程度の成果が見込める状態までリサーチしてから依頼する必要があります。

IT企業向けの営業代行7選

IT企業向けのおすすめ営業代行会社を7つご紹介します。

• 低価格で多くの企業へアプローチできる｜KAITAK
• お問合せフォーム営業に強い | 株式会社アイランド・ブレイン
• 訪問営業からインサイドセールスまで対応| ビートレード・パートナーズ株式会社
• 企業のDX化にフォーカスした営業支援| 株式会社シーサイド
• 顧客との関係を築き、契約に繋げる | 株式会社スタジアム
• 20を超える業態業種の新規開拓実績| 株式会社グローバルステージ
• 業界ごとに実績豊富なオペレーターを配置 | 株式会社ambient

低価格で多くの企業へアプローチできる｜KAITAK

KAITAKは1万円で100社に営業をテーマに、問い合わせフォームを利用した新規開拓営業を代行しています。

アタックリストの作成、営業文面の作成も代行するので、依頼者側で行なっていただくのは簡単なフォームへ3つ回答するだけです。

プランによっては電話での追撃営業やターゲティングの提案まで行うので、より多くのアポを獲得することができます。

条件を満たすアポのみを納品してもらえる | 株式会社アイランド・ブレイン

株式会社アイランド・ブレインは、愛知県は名古屋市に本社を構える営業代行会社です。東京にも支社を持っているため、東京が拠点の企業でも依頼できます。

事前に打ち合わせで定めた条件を満たすアポイントだけを納品してもらえるので、より見込みの高い顧客のみにアプローチが可能です。

成果報酬型のため、アポが獲得できなかった場合には余計なコストがかかりません。

訪問営業からインサイドセールスまで対応| ビートレード・パートナーズ株式会社

ビートレード・パートナーズ株式会社は、電話を使ったテレマーケティングから訪問営業、データ管理、カスタマーサクセスまで総合的な営業支援を行っています。

「リード獲得から成約までワンストップで依頼したい」と考えている企業にはおすすめの営業代行会社といえます。

また、OJT（直接指導）による組織の営業力サポートも行っているため、自社の営業力向上を目指している場合にもおすすめです。

企業のDX化にフォーカスした営業支援| 株式会社シーサイド

株式会社シーサイドは、インサイドセールスからシステムの運用代行、デジタルマーケティングなど、IT関連事業を幅広く事業を展開しています。

Web広告を使用して営業を行い、数値の解析をすることで、営業活動の支援をしてもらえます。

また、SFAやCRMといった営業ツールの運用代行も依頼できるため、社内に営業ツールを導入しようという場合にもおすすめです。

顧客との関係を築き、契約に繋げる | 株式会社スタジアム

株式会社スタジアムは、法人向け営業代行からリテール営業代行、コンサルティングなど幅広い営業支援サービスを提供する会社です。

フィールドセールスからインサイドセールスまで多彩な営業手法を活用して、見込み顧客とのコミュニケーションをとり成約につなげます。

顧客とのコミュニケーションを大切にしているため、信頼関係を関係を築くことができ、継続しての受注を実現しています。

20を超える業態業種の新規開拓実績| 株式会社グローバルステージ

株式会社グローバルステージは、全国に16の営業所を持っており、「新規事業の開拓」にこだわったサービスを提供しています。

20種類以上の業態・業種の新規開拓実績があるので、幅広い依頼に対応が可能です。ワンストップ依頼からコンサルなど一部分の依頼までフレキシブルに対応してもらえます。

優秀な人材を獲得する「人材採用支援サービス」も提供しているので、人材不足に悩む会社にもおすすめです。

業界ごとに実績豊富なオペレーターを配置 | 株式会社ambient

株式会社ambientは、ITやWeb業界、BtoBサービスまで、さまざまな業界のテレマーケティングを実施しています。

依頼された業界でのテレアポ実績のあるオペレーターを専任として配置するので、より高いアポイントの獲得率に期待ができます。

契約期間に縛りがないので、要望に合わせたスケジュールでアポ獲得をしてもらえるのも嬉しいポイントです。

IT企業が営業代行を依頼する3つのメリット

IT企業が営業代行を依頼するメリットは以下の3つが挙げられます。

• 即戦力の人材を確保できる
• 自社のニーズに合わせた依頼ができる
• 自社のキャパシティを超えた新規開拓ができる

即戦力の人材を確保できる

優れたプロダクトを開発しても、それを売る人材がいなければ売上は伸びません。「営業に苦戦している」「優秀な営業マンの採用が難しい」といった悩みを抱えるIT企業は多いです。

今から採用や育成を行っても、経済的にも時間的にもコストがかかってしまいます。

営業代行会社では、新しい営業マンの採用や教育にリソースを割かずに、即戦力の人材を確保できます。ノウハウや知見が豊富な人材が多いため、安心して自社商品の販売を任せられるでしょう。

自社のニーズに合わせた依頼ができる

営業代行には、課題把握からマーケット分析、アポイント、訪問、分析まで営業をワンストップでの依頼など幅広い依頼ができます。

ITに特化した部分であれば「ECの部分だけ」「SEOだけ」など、ITに特化した部分のみの依頼も可能です。

自社の目的を達成するためにも、営業代行会社のカバー範囲や得意分野を確認しておきましょう。

自社のキャパシティを超えた新規開拓ができる

営業代行の依頼によって追加戦力を確保できるため、自社のキャパシティを超えて新規開拓が可能です。

また、市場分析力の高い「プロフェッショナル」が営業を行うため、成約確率も上がります。

自社でゼロベースから新規開拓を行うのは大変ですが、営業代行に依頼することで、スピーディーかつ着実な新規開拓を実現できます。

まとめ

IT業界でおすすめの営業代行は以下の7つでした。それぞれ特徴があるので、自社の課題に合わせて営業代行を選ぶ必要があります。

• 低価格で多くの企業へアプローチできる｜KAITAK
• お問合せフォーム営業に強い | 株式会社アイランド・ブレイン
• 訪問営業からインサイドセールスまで対応| ビートレード・パートナーズ株式会社
• 企業のDX化にフォーカスした営業支援| 株式会社シーサイド
• 顧客との関係を築き、契約に繋げる | 株式会社スタジアム
• 20を超える業態業種の新規開拓実績| 株式会社グローバルステージ
• 業界ごとに実績豊富なオペレーターを配置 | 株式会社ambient

営業代行には、即戦力を確保できたり、自社のキャパシティを超えた新規開拓ができたりと、多くのメリットがあります。

本業に集中するためにも、営業代行への依頼はおすすめです。ぜひ今回の内容を営業代行選びの参考にしてみてください。

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また、新規営業のアポの獲得の成功率には、ライティング（訴求メッセージの作成）とターゲティング（送信先リストの作成）の組み合わせのほかに、営業チャネル（コミュニケーション媒体）も大きく影響します。カイタクでは、「フォーム送信」「フルコール（テレアポ）」「手書き風手紙」「FAX DM」などの媒体を組み合わせた「マルチチャネル営業」も得意としています。

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