新規営業・顧客開拓サービスの『カイタク』が、新規開拓営業をお考えの広告運用代行業の方に役に立つ情報を紹介します。
特に広告運用代行業の中の人が発信している新規開拓営業に関するノウハウやコツに関する記事や、印刷会社向けの営業に関するセミナーの情報などを紹介します。
広告運用代行業向けのおすすめの新規開拓営業に関する記事
広告運用代行業の中の人や、広告運用代行業向けのコンサルティングを行っている事業者による「広告運用×営業」に関するおすすめの記事を紹介します。おすすめのものが見つかり次第、随時追記更新していきます。
Web広告代理店10年の営業マンに聞いた！Web広告営業を成功に導く事前準備
本記事では、Web広告業界に身を置いた筆者が10年かけてやっとわかった、Web広告の営業とは何をどう進めれば良いのかや、営業を成功させるためのコツを詳しく解説します。
https://liskul.com/web-ad-sales-89428
【広告系・WEB系企業の営業マン日誌】その2：飛び込みって何？
お気づきのように飛び込み営業は、飛び込んでその場できっちり営業することが目的ではありません。そして、飛び込み件数を稼ぐことも目的ではありません。その目的は、飛び込み先の担当の方にきちんと自分の会社のことを聞いてもらう、理解してもらうための時間を予約することです。そのためには少しでも不快さをなくし、できればよい印象で、また会ってもいいかな、と思わせることが重要なポイントとなります。
https://www.respect-pal.jp/blog/584/
広告代理店の新規開拓がうまくいかないのは、営業方法のせい？
新規開拓の営業方法を検討する際は、「アウトバウンド」と「インバウンド」の特徴を理解することが重要です。
アウトバウンドとは、テレアポや飛び込み営業など、企業から顧客へ直接アプローチする方法を指します。一方、インバウンドとは、Web広告やオウンドメディアなど、有益な情報を提供することによって自社のサービスに関心を持ってもらう方法です。
https://www.shopowner-support.net/attracting_customers/btob-business/strategy-for-managementissues/advertising-agency-sales/
広告運用代行業向けの営業手法に関するおすすめのセミナー
新規開拓営業に悩む広告運用代行業向けのおすすめのセミナーを実施している主催者やセミナー情報を紹介します。
schoo for Business
この研修パッケージでは、広告出稿に欠かせないクリエイティブ制作や、運用コンサルティングの手法、データから課題解決につなげるためのレポーティングについて学ぶことができます。これからクライアントの広告出稿の役目を担う広告代理店の新卒・若手営業職の方や、クリエイティブ職の方におすすめのパッケージです。
https://schoo.jp/biz/theme/curriculum/17
株式会社これから
・運用担当者の保有件数が多すぎて施策や新規営業に手が回らない
・急激に広告案件が増えて広告担当者が業務過多になってきた
・レポートの属人化を解消したい
・アカウントチェックのような日次の業務を効率化したい
https://corekara.co.jp/seminar/20221118seminar/
まとめ
本記事では、広告運用代行業の方に役に立つおすすめの新規開拓営業に関する記事やセミナーの情報について詳しくお伝えしました。また、営業に関するノウハウだけでなくマンパワーが足らない場合には、営業代行会社や営業部のアウトソーシングも検討してみてはいかがでしょうか。
フォーム営業代行からマルチチャネル営業までB2B向けの伴走型営業支援サービス「カイタク」
日本初のB2B向けフォーム営業代行サービスとしてスタートしたカイタクは、数百社以上のお客様の支援実績をもとにした「勝ちパターンを探す」のが得意なB2B向け伴走型営業支援サービスです。
カイタクは、フォーム送信自動化ツールや従来の送信代行企業とは異なり、プロのライターによる訴求メッセージの作成と、目標に照らしたオリジナル送信先リストの作成に加えて、月1回の「勝ちパターン探し」の戦略会議を特徴としています。
テレアポ・手紙・FAXも組み合わせたマルチチャネル営業
また、新規営業のアポの獲得の成功率には、ライティング（訴求メッセージの作成）とターゲティング（送信先リストの作成）の組み合わせのほかに、営業チャネル（コミュニケーション媒体）も大きく影響します。カイタクでは、「フォーム送信」「フルコール（テレアポ）」「手書き風手紙」「FAX DM」などの媒体を組み合わせた「マルチチャネル営業」も得意としています。
”良いサービス・製品を作っているのに全然知ってもらえない”
新規開拓の営業やリード獲得が必要なのに、担当者がいない、リソースがない、どうやったらいいかわからない。そんな法人向けビジネスの現場で、まるで社員のように一緒に考えて伴走する営業支援サービスです。
お客様と一緒になって悩み、月々の仮説検証や改善施策を考え、実施した結果から学んで勝ちパターンを見つける。この勝ちパターン探しのプロセスが「カイタク」の最大の特徴です。
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