新規営業・顧客開拓サービスの『カイタク』が、新規開拓営業をお考えの金型・金属加工業の方に役に立つ情報を紹介します。
特に金属加工業界の中の人が発信している新規開拓営業に関するノウハウやコツに関する記事や、金属加工業向けの営業に関するセミナーの情報などを紹介します。
金属加工業者向けのおすすめの新規開拓営業に関する記事
金属加工業の中の人や、金属加工業界向けのコンサルティングを行っている事業者による「金属加工業界×営業」に関するおすすめの記事を紹介します。おすすめのものが見つかり次第、随時追記更新していきます。
金属加工業が取り組むべき営業方法
金属加工業の業績を向上させるために必要なのは、「製品力」「営業力」「顧客基盤」「実行力」の4つの要素です。これら4つの要素のうち、製品を売る上で最も必要なのは「営業力」ですが、単に製品を売るだけの力ではありません。
https://www.shopowner-support.net/attracting_customers/manufacturing/metal-processing/metal-processing-after-corona/
お金をかけなくてもお客さまが増える小さな会社の営業方法（第６回）
関東の下町で小さな鉄工所を経営しています。３年前までは父が社長をしており、大
手の下請けだけでやっていけたのですが、最近はだんだん受注単価が下がってきており、
利益が出せない状態です。
しかも、発注元の状況によって機械をフル稼働させなければならないときと、待機を
続けるときとの差が激しく、常に振り回されています。設備投資や人員の増加もしにく
く、先の見えない状況に頭を悩ませています。
https://www.jfc.go.jp/n/finance/keiei/pdf/qa1310_eigyouhouhou06.pdf
機械商社・営業として製造業・技術者に対する相手に負担をかけないテレアポのコツ
まずはターゲットをリストアップします。その時にテレアポが手当たり次第にならないよう最低３段階（A~Cのような）に優先順位をつけます。そうすることで、繋がらなかった時に再トライするかどうかを判断できます。
https://kikainews.com/teleapo/
金属加工業界向けの営業手法に関するおすすめのセミナー
新規開拓営業に悩む金属加工業界向けのおすすめのセミナーを実施している主催者やセミナー情報を紹介します。
公益社団法人大阪府工業協会
４．切削業界 営業マンの必須知識（1）切削と切削加工の違いとは？
（2）生産性を改善するために必要な知識
（3）生産財における生産性の考え方
（4）切削条件は何によって決まるのか？
（5）機械加工の経済的効果の考え方
（6）営業の生産性を考える（情報の一元管理と横展開）
https://www.opmia.jp/seminar/3637/
『金属加工』セミナー・勉強会・イベント
https://www.kokuchpro.com/s/q-%E9%87%91%E5%B1%9E%E5%8A%A0%E5%B7%A5/
まとめ
本記事では、金属加工業界の方に役に立つおすすめの新規開拓営業に関する記事やセミナーの情報について詳しくお伝えしました。また、営業に関するノウハウだけでなくマンパワーが足らない場合には、営業代行会社や営業部のアウトソーシングも検討してみてはいかがでしょうか。
フォーム営業代行からマルチチャネル営業までB2B向けの伴走型営業支援サービス「カイタク」
日本初のB2B向けフォーム営業代行サービスとしてスタートしたカイタクは、数百社以上のお客様の支援実績をもとにした「勝ちパターンを探す」のが得意なB2B向け伴走型営業支援サービスです。
カイタクは、フォーム送信自動化ツールや従来の送信代行企業とは異なり、プロのライターによる訴求メッセージの作成と、目標に照らしたオリジナル送信先リストの作成に加えて、月1回の「勝ちパターン探し」の戦略会議を特徴としています。
テレアポ・手紙・FAXも組み合わせたマルチチャネル営業
また、新規営業のアポの獲得の成功率には、ライティング（訴求メッセージの作成）とターゲティング（送信先リストの作成）の組み合わせのほかに、営業チャネル（コミュニケーション媒体）も大きく影響します。カイタクでは、「フォーム送信」「フルコール（テレアポ）」「手書き風手紙」「FAX DM」などの媒体を組み合わせた「マルチチャネル営業」も得意としています。
”良いサービス・製品を作っているのに全然知ってもらえない”
新規開拓の営業やリード獲得が必要なのに、担当者がいない、リソースがない、どうやったらいいかわからない。そんな法人向けビジネスの現場で、まるで社員のように一緒に考えて伴走する営業支援サービスです。
お客様と一緒になって悩み、月々の仮説検証や改善施策を考え、実施した結果から学んで勝ちパターンを見つける。この勝ちパターン探しのプロセスが「カイタク」の最大の特徴です。
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