「最近、自社の営業が思うように伸びない」「自社だけでは解決できそうにないので、営業コンサルを依頼したい」 と考えている方もいらっしゃるでしょう。
今回はそのような方のために、営業コンサルの選び方とおすすめのコンサル会社をご紹介します。ぜひ参考にしてみてください。
営業で成果を出したいという場合は営業代行への依頼がおすすめです。KAITAKでは依頼会社に合わせて、営業文面やアタックリストを作成するので、成約率を高めることができます。気になった方はぜひ下のボタンから資料請求をしてみてください。
営業コンサルとは
営業コンサルティングとは、企業の営業活動に対して戦略を立てたり、改善策を提供するサービスです。
企業の営業力を高めるために現状の課題を洗い出し、適切なサポートを行います。コンサルティング会社によって異なりますが、代表的なサービス内容は以下の通りです。
- 企業（組織）が抱える課題の分析
- 課題解決のための戦略立案
- 営業プロセスやノウハウの構築
- 営業マンの育成、教育
- 営業代行
自社の営業力を高めたいという場合には依頼をしてみると良いでしょう。
企業が営業コンサルを依頼する3つのメリット
企業が営業コンサルティングを依頼する代表的なメリットは、以下の3つがあげられます。
- 社内リソース削減による生産性の向上
- 営業の属人化を防止
- アポイントや成約率向上が期待できる
社内リソース削減による生産性の向上
営業コンサルティングを依頼すると、自社で戦略立案や実行の落とし込みをするリソースが削減されるため、結果的に生産性向上に繋がります。
人材育成やトークスクリプトの作成まで対応している会社もあるため、従来かかったであろう負担を大幅に削減が可能です。
社内リソースを抑えられれば、本業である営業活動に注力できるようになり、企業の業績アップにも繋がります。
営業の属人化を防止
営業は個人のノウハウに依存するため、人によってアポイント獲得数やノルマ達成有無に差が出てしまいます。
そこで営業コンサルティングを依頼すれば、ノウハウを社員全員に共有できるようになります。
そうすると営業の属人化かが防止でき、企業全体の営業力の底上げが可能です。
アポイントや成約率向上が期待できる
営業の属人化防止によって営業ノウハウが会社全体に浸透します。
全体の底上げがされれば、トップセールスマンでも、そうでない社員でも安定してアポイントや成約を獲得の獲得率が上がります。
企業としての売上アップはもちろん、経営の安定化にも繋がるでしょう。
失敗しない営業コンサルの4つの選び方
営業コンサル選びで失敗しないためには、以下の4つを確認しましょう。
- 営業コンサルとしての実績や知見は豊富か
- 業界や分野の得意・不得意はあるか
- サービスに再現性があるか
- コンサルタントとの相性が良いか
営業コンサルとしての実績や知見は豊富か
営業コンサルとしての実績や知見が豊富かどうかは、成約率に関わる大切なポイントです。
これらを確認するためにも、まずは会社のホームページにある実績欄を入念にチェックしておきましょう。
実績や知見に偏りがある場合もあるため、疑問点があれば問い合わせで確認することが大切です。
業界や分野の得意・不得意はあるか
営業コンサルティング会社にも、得意分野とそうでない分野があります。
「IT系は強いけど、製造や卸売になると弱い」「営業ノウハウは豊富だが、人材育成となると弱くなる」など、企業によって得手不得手はさまざまです。
そのため依頼する前に、会社の得意分野をしっかりと確認しておきましょう。
サービスに再現性があるか
コンサルティングを受けた後、自社で内容を再現できるかどうかも大切な指標となります。
たとえば、教えられたノウハウに具体的な根拠があるのか、本当に実行まで落とし込むことができるのか？は大切なポイントです。
当然、結果が出ないこともあるので、コンサルを受けた後のアフターフォローの有無も確認しておくと良いでしょう。
コンサルタントとの相性が良いか
コンサルティングを依頼すると、必ず担当者が付くので、担当者との相性を見極めましょう。
いくら知見やノウハウがあっても、そもそもの価値観が合わない、意思疎通ができない、などコミュニケーションにズレがあると望んだ成果が得られません。
相性の良し悪しは業務進行に大きな影響を与えるので、相手の人柄や考え方についても、相談時点で確認することが大切です。
おすすめの営業コンサルティング会社3選
おすすめの営業コンサルティング会社を3つご紹介します。ぜひ営業コンサル選びの参考にしてみてください。
- 併走型コンサルで企業の成長を促進 | 株式会社リブ・コンサルティング
- 個人ではなく「組織」としての営業力を底上げ | 有限会社アクチャーコンサルティング
- 高いアポイント成約率を誇る | 株式会社BluePrint
併走型コンサルで企業の成長を促進 | 株式会社リブ・コンサルティング
同社とクライアントが併走しながらのサービスを提供している株式会社リブ・コンサルティングは、次のような特徴があります。
- 独自のセールス手法で企業成長を最大化
- 戦略立案から実行マネジメントまでワンストップでサービスを提供
- 海外事業にも対応。各国の環境に合わせたサポート
営業戦略の立案から仕組み構築、スタッフ教育の実施、実行マネジメントまでワンストップでサービスを提供しています。
また、単なるアドバイスではなく、しっかりと現場に落とし込んでもらえるので、着実な売上向上が可能です。
国内だけでなく海外事業のサポートも実施。中国や韓国、タイなどアジアを中心に、市場調査やマーケティングなどの営業コンサルティングを提供しています。
個人ではなく「組織」としての営業力を底上げ | 有限会社アクチャーコンサルティング
1992年より実践的な営業コンサルティングサービスを提供している、有限会社アクチャーコンサルティングは次のような特徴があります。
- 1人の営業マンでなく「組織営業」にこだわったコンサルティング
- 売上や市場シェアなど「データ」に基づいた仕組み化
- 1,200件以上の営業研修・セミナーを実施
1人の優秀な営業マンがいても営業結果の安定化には繋がらないとして、個ではなく組織単位で営業力の底上げをサポートしています。
営業を軸としたチームビルディングに悩みを持つ中小企業にはおすすめです。
高いアポイント成約率を誇る | 株式会社BluePrint
営業コンサルから営業代行、社内研修など企業の営業活動に関するさまざまなサービスを提供している株式会社BluePrintには次のような特徴があります。
- 既存社員だけで営業力を最大化
- コンサルだけなく「営業代行」も実施
- 高いアポイント成約率を誇る
独自のノウハウと1on1コーチングを通して、企業の営業力の底上げをサポートし、既存社員のリソースだけで営業力の最大化に繋げています。
コンサルティングだけでなく営業代行も行っているので、「どうしても既存社員だけでは厳しい」という企業でも安心です。
まとめ
営業コンサルを依頼するメリットは以下のようなものがありました。
- 社内リソース削減による生産性の向上
- 営業の属人化を防止
- アポイントや成約率向上が期待できる
営業コンサルは企業の成長をサポートしてくれますが、依頼したからといって絶対に売上が伸びるというわけではありません。企業側の「営業を伸ばしたい」という強い意志や、アドバイスを受けた後の実行力も大切です。
自社に合ったコンサルティング会社を選ぶためにも、ぜひ今回の内容を参考にしてみてください。
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