【事例インタビュー】みのる産業株式会社：10％超のクリック率と月21件の商談獲得！ニッチな商材も強みをもれなく訴求しデータやKPIに対する意識改革も大きな成果
主に金属製品の表面処理や特殊コーティングのサービスを提供する、福井県のみのる産業株式会社。受け身の営業体制から一歩を踏み出すため、伴走型営業支援サービス「カイタク」を利用した。抱え […]
imejin_admin
【事例インタビュー】株式会社ジェーシーエス：30年続く既存ビジネスからの脱却を目指し、営業手法の組み合わせでアポ率20％と新規エリアで成約獲得。カイタクのサポートで社内の営業活動も活性化
住宅展示場を中心とした大型施設での移動遊園地やワークショップ、動物ふれあいエリアなどのイベント制作を手がける、株式会社ジェーシーエス。営業エリアや顧客の業界を広げるため、伴走型営業 […]
【事例インタビュー】Souheki株式会社：月10件以上の有効商談を安定獲得！課題と不安に寄り添う伴走型サポートとマルチチャネルを使い分けた活動
南九州エリアを中心に、レンガ、人工芝などの建築資材の販売や施工を行うSouheki株式会社。伴走型営業支援サービス「カイタク」を使った新規営業活動で、資材を扱う建築会社や施工先エン […]
【事例インタビュー】株式会社サムシンググッド：福祉施設への集中的なコールとスクリプトのブラッシュアップで毎月2％のアポイントを獲得
教育ソフト開発と販売を行う株式会社サムシンググッドは、運動療育システム「トレキング」を児童発達支援・放課後等デイサービス施設向けに提供。この新規開拓営業に、営業支援サービス「カイタ […]
【事例インタビュー】アストバーン株式会社：強みを活かした柔軟な訴求で大手を含む二ケタ台のリードを毎月創出
イベントの企画・実施はもちろん、映像制作やシステム開発まで、企業の「クリエイティブ」の実現に向けたトータルソリューションを提供し、ありとあらゆる「仕組み」を構築する会社、アストバー […]
【事例インタビュー】株式会社タカスイ：特定技能人材業で驚異の受注率60％越え商談創出。老舗漁業会社の新規事業立ち上げに成功
宮崎県を中心とした九州地方で漁業や水産加工業を手がける株式会社タカスイは2023年、外国人人材を紹介する「グローバル人材事業」をスタート。この新規事業の立ち上げを担ったタカスイの岡 […]
【事例インタビュー】シシマネジメントコンサルティング合同会社：フォーム＆コールと的確な戦略会議で高いハードルを突破して大口受注を獲得
東北の農産物など、こだわりの素材を使ったパウンドケーキ専門店「YOU&G（ユージー）」。運営するシシマネジメントコンサルティング合同会社の代表・宍戸友紀さんは、仕入先とパウ […]
【事例インタビュー】株式会社アルバイトタイムス：効率的な新規営業が可能なカイタクの導入で大口契約につながる良質なリードを獲得
無料求人情報誌「DOMO」、求人情報サイト「DOMO NET」などを手がける総合人材サービス企業、株式会社アルバイトタイムス。注力する採用管理システム「ワガシャ de DOMO」 […]
【事例インタビュー】オルタナティヴ株式会社：精度の高いリストと心に響くセールスレターで効果的に訴求。5ヵ月のアタックで21社の成約を実現
関東エリアを中心に、人材紹介や人材派遣、コンサルティングなどのHRサービスを提供するオルタナティヴ株式会社。紹介手数料が一律の成功報酬型人材紹介事業の新規営業に、BtoB向けの伴 […]
【事例インタビュー】株式会社八葉貿易：見込客へのコールフォローを含む伴走型サービスでチャレンジの土台となる収益の軸を確保
医療関連商品や原料、食品などの輸入・製造販売を行う総合商社、株式会社八葉貿易。取引先からの要望や世の中のニーズに応じて、高品質でリーズナブルな製品を顧客に提供している。そんな八葉貿 […]
【事例インタビュー】東栄コーティング株式会社：3ヵ月で未開拓分野の受注獲得を実現。今後の新規営業体制強化の原動力に
自動車部品や建設部品などの電気亜鉛メッキ加工を手がける、岐阜県の東栄コーティング株式会社。新型コロナウイルスの影響による売上減に伴い、販路拡大を実現する新しい営業施策として、営業支 […]
【事例インタビュー】株式会社日本健康経営：新規営業の効率化でスピーディなリード獲得と大口受注が実現。営業の外注活用を軌道に乗せる手がかりに
社員が健康に働ける仕組みを作るソリューションの提供で、企業の健康経営をサポートする株式会社日本健康経営。営業力の強化と多様化する自社商材のリード獲得のため、フォーム営業代行サービス […]
【事例インタビュー】株式会社ABCマテリアル：効率的なフォーム営業で幅広いジャンルの業種にアプローチ。想定以上の企業の新規開拓に成功
静岡県でプラスチックのリサイクルや輸入販売のビジネスを手がける株式会社ABCマテリアル。そのリサイクル事業を支えているのが、企業から回収する再生原料だ。ABCマテリアルは、廃プラ […]
【事例インタビュー】DM施策をフォーム営業支援サービスで効率化。商談につながる上質なリードを獲得
月額定額制で、WEB制作からメディア運用代行までさまざまなクリエイティブ業務を依頼できるランサーズ株式会社のサービス「Lancers Creative」。マーケティング担当の山中さ […]
【例文公開！】フォーム営業の文面勝ちパターンとは？
企業のホームページに設置されている問い合わせフォームを使って、ユーザーにセールスレターを送るフォーム営業。テレワークが普及する中でも効果につながる新規開拓手法として注目されています […]
新規開拓営業を委託するときのポイントは？サービスの選び方も解説
テレアポやインサイドセールス、フィールドセールスまで、新規開拓営業を委託できるサービスが数多く登場。目的や予算に応じて、営業代行サービスを選べる環境が整っています。うまく外注を活用 […]
- 2020.08.26
- コンテンツマーケティング, フォーム営業, 受託開発会社, 新規開拓営業, 紹介営業,
システム受託開発会社の新規開拓営業成功のポイントは？ノウハウ大公開！
システムやウェブサービスの開発を請け負う受託開発会社。長く付き合える新規顧客を開拓したいけど、良い方法が分からず悩んでいる方も多いのではないでしょうか。そこで今回は、システム受託開 […]
人材紹介会社必見！採用中の企業を狙い撃ちする新規開拓営業手法とは？
転職エージェントや、人材と企業をつなぐマッチングサービスなどを行う人材紹介会社にとって、新規顧客の開拓は大きな課題のひとつ。少子高齢化による人材難の時代に、採用について悩みを抱える […]
- 2020.07.15
- SaaS, コンテンツマーケティング, サブスクリプション, フォーム営業, 新規開拓営業,
SaaSビジネスにおすすめの新規開拓営業手法は？20の悩み別の解決法も
グループウエアや会計ソフト、営業支援システムなどビジネスシーンで広く利用されているSaaS型サービス。一度導入して終わりではなく使い続けてもらうことが重要なサービスだからこそ、新規 […]
- 2020.07.03
- SNS営業, ウェビナー, コンテンツマーケティング, テレワーク, フォーム営業,
テレワークでも新規開拓営業するなら おすすめ手法5選
感染症対策などで対面による営業活動が制限される中、テレワークでできる新規開拓営業の手法に注目が集まっています。特に、予期せぬ出来事で売上が落ちた企業にとっては、既存顧客への対応だけ […]
制作会社必見！20の悩み別・優良クライアントが見つかる新規開拓営業手法
ウェブサイトやアプリなどのクリエイティブを受託する制作会社。中小企業が多いこの業種にとって、安定的な受注を得られるクライアントを見つけることが重要課題です。また、仕事量が落ち込む社 […]
フォーム営業とは？メリットや成功につながるステップを解説
「新規顧客をもっと開拓したいけど、営業スタッフが足りない」、「効果の高い顧客へのアプローチ方法がわからない」――こんな悩みを抱えている営業・マーケティング担当者も多いのではないでし […]
新規開拓営業を成功に導くコツは？準備チェックリストも紹介
さまざまな規模や業種の企業にとって課題なのが新規開拓営業です。新しい顧客を獲得する営業活動を成功させるためには、どんなポイントをおさえたら良いのでしょうか。成功のコツと、アタックま […]