リード獲得におすすめのサービス・ツール5選｜ツール活用のメリットもご紹介

リードを獲得するために、ツールの導入を検討しているがどのようなツールが良いか分からないと悩む方も多いです。

今回はリード獲得サービス・ツールを利用するメリットやリード獲得におすすめのサービス・ツールなどについて紹介していきます。

リード獲得サービス・ツールを利用するメリット

まずはリード獲得サービス・ツールを利用するメリットについて紹介していきます。

リード獲得サービス・ツールを利用するメリットは以下になります。

• 多くの見込み客へアプローチをかけられる
• 顧客の管理が効率的になる
• 顧客の行動を分析することができる
• リードの育成も行える

多くの見込み客へアプローチをかけられる

リード獲得サービス・ツールを利用することによって、多くの見込み客へのアプローチをかけられるというメリットがあります。

一般的な営業活動では、企業の営業担当者が実際に企業や個人の訪ねて、直接会話をすることで、信頼関係を築くところから始まっていました。

しかし、近年スマホやインターネット環境が発達した影響もあり、実際に直接合わなくても会話ができるツールがあります。

テレビ電話などを使えば、簡単に資料や商品・サービスなどを簡単に遠隔で共有することが可能です。顧客を尋ねるための移動時間なども削減されるため、従来より多くのリード客にアプローチができます。

顧客の管理が効率的になる

ツールやサービスを使えば、ただリード獲得できるだけではなく、様々な情報を1つのプラットフォームで管理できます。

情報は営業部だけではなく、他の部署とも情報を共有することで、顧客の情報管理が効率的に行えます。

また、情報を管理することで、商談の打ち合わせやリード客の反応、マーケティングが可能になるため、無駄な業務を削減して業務効率化を図ることも可能です。

顧客の行動を分析することができる

リード獲得サービス・ツールを利用することによって、顧客の行動を分析することができます。

例えば、行動解析ツールを使えば、Webサイトでリードが実際に閲覧したページを把握することができ、申し込みや商品購入まで至った経路を把握することも可能です。

また、属性によってリードを分析することができるため、今後の企業マーケティング活動に活かすこともできます。

リードの育成も行える

ツールを活用すると、リード客全員に対して一括してメールを配信したり、商品を紹介するメールを配信することができます。

自動的にリード客に対してアプローチをかけることでリードの育成が容易に行えます。

見込み客がどれだけ増えても、自社製品やサービスの購入意欲がなければ意味がないので、リードの育成ができることは大きなメリットです。

リード獲得におすすめのサービス・ツール5選

ここでは以下の5つのサービス・ツールの特徴などについて解説していきます。

• KAITAK
• APOLLO SALES
• Musubu
• チラCEO
• Seminar One

KAITAK｜1万円で100社に営業ができる

KAITAKは1万円という低価格で100社に営業ができるサービスで、企業のお問い合わせフォームから営業をかけます。

利用方法も簡単で、公式サイトの専用フォームから簡単な情報を入力するだけで、フォーム営業まで最短5日のスピード営業が実現できます。

リストの作成や営業文面の作成も依頼ができるので、営業にかける時間を削減したいという場合にもおすすめです。

APOLLO SALES｜リスト作成からメールの自動送信まで可能

APOLLO SALESは企業の営業リスト作成ができるだけではなく、自動でリードに対してメールを送信したり、お問い合わせフォームに投稿できるツールです。

また、自社が送ったメールをリードがしっかり確認したかどうかも把握できるため、企業の営業活動にも活かすことができます。

また、企業のデータベースは日々更新されていくため、常に新しい情報をもとにリードにアプローチすることも可能です。

APOLLO SALESの料金は契約期間によって月額料金が異なるため、気になる人は問い合わせてみてください。

Musubu｜取引先の情報や営業活動の管理ができる

Musubuは営業リスト作成を効率化させる機能が搭載されており、多彩な絞り込み精度によってリード客の検索が容易になり、より具体的な顧客獲得が実現できます。

また、すでに取引のある企業をMusubuに登録することで、自動的に重複するデータを除外することが可能です。

そのため、取引がなく、営業アプローチも完了していない企業のみをリストアップして営業を行えます。

さらに、Musubuで作成した営業リストからそのままメールを配信することができ、テレアポと組み合わせることで営業リストを100％活用できる点も特徴です。

チラCEO｜決裁者とのマッチングを支援

チラCEOは決裁者同士をマッチングさせる日本最大級のアポ獲得支援サービスです。年間12,300件以上の決済者商談の実績があり、過去7年間で4,000人以上が登録して多くの利用者に良質な商談を提供しています。

チラCEOでは以下4つのアプローチ手法を導入しています。

• 決裁者へのダイレクトメッセージ
• 決裁者限定のオンラインマッチングイベント
• 決裁者掲示版
• カスタマーサクセス担当による直接紹介

これらのアプローチ手法で、成果が出るまで徹底サポートしてくれるため、忙しい決裁者でも利用しやすいサービスです。

Seminar One｜セミナー運営を1つのツールで支援

Seminar Oneは生産性向上・売上向上に貢献できる法人向けのセミナー管理システムです。1つのツールのみで企業の募集ページから自動メール送信、受付担当などの運営に関わる必要な機能が全て備わっています。

YouTubeやZOOMなどの配信用ツールを用意することで、誰でも簡単にウェビナーが開催が可能です。

また、登録者がQRコードを読み取るだけでオンライン名刺による申し込み受付を可能にする「スマートエントリー」と、メールアドレスから企業情報を取得する「AIフォーム」によって正確な顧客情報の取得ができます。

まとめ

今回はリード獲得サービス・ツールを利用するメリットやリード獲得におすすめのサービス・ツールなどについて紹介してきました。

リード獲得のためのサービス・ツールを利用することで、将来顧客になり得る見込み客を見つけ出し、売上向上などの期待ができます。

また、サービス・ツールの中でどれを利用すれば良いか分からない人は今回紹介したサービス・ツールを参考にしてみてください。

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