不動産 | 業界別ソリューション

不動産向けソリューション

商圏特性と決裁構造を踏まえた営業支援で
取引につながるターゲティングを実現

従業員増減や契約動向などの行動データから、動き出す前の企業を特定。エリア特性と役職者情報を掛け合わせ、効率的な商談創出を支援します。

FEATURES

「不動産」向け
営業支援の特徴

不動産営業においては、「ニーズの兆し」をいち早く捉え、タイミングを逃さず提案することが成果の分かれ目になります。カイタクでは、移転や拡張などの予兆をもとに、確度の高いターゲティングと地域に根ざした営業支援を実現します。

POINT 01

商圏特性を活かした企業選定

商圏や業種構成など、エリア特性を反映したターゲティング設計が可能

業種密集エリアを特定
商圏ごとの特性を分類
地域成長性に応じて抽出

POINT 02

移転新設の兆候を捉えた提案

オフィス移転新設統合などの兆候を捉えた、独自のニーズリストを活用

物件契約情報を反映
工事登記動向を分析
組織変更から兆候検出

POINT 03

成長段階に応じたターゲット設計

業種従業員数成長ステージなどに応じた企業選定で、ピンポイントな営業アプローチを実現

従業員規模で段階分類
増員傾向の企業を抽出
組織改編フェーズを可視化

POINT 04

反応率を高める資料トーク支援

不動産領域に特化した営業ノウハウをもとに、反応率の高いトーク資料設計を支援

不動産専用トーク設計
反応の高い提案資料を提供
事例を交えた訴求支援

POINT 05

動きのある企業に集中アプローチ

従業員の増減傾向や採用活動状況などを基に、“動きのある企業”への集中提案が可能

採用活発企業を抽出
組織成長企業を優先配信
増床分室検討先を先回り

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PROBLEM&SOLUTION

「不動産」でよくある
営業課題と解決策

課題01

チラシやポータルに頼りきりで、新規が伸びない

解決策: 反響だけでなく、アウトバウンドからの接点を仕組み化

課題02

営業トークや資料が担当者によってバラバラ

解決策: 提案トークや資料を標準化し、誰でも成果を出せるように

課題03

管理や追客に時間を取られ、提案に集中できない

解決策: 商談化までの流れをカイタクが設計・代行し、営業負荷を軽減

CASE STUDY

「不動産」における
実績事例

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FLOW

「不動産」向け
営業支援のフロー・特徴

FEATURE 01

営業戦略・設計から改善まで
フルサポート型営業サポート

営業活動は積み上げ型の活動です。実施・改善を繰り返していくことで、知見を積み立て、再現性の確立を目指します。

FEATURE 02

マルチチャネル営業で最適結果を実現

カイタクの特徴の1つであるマルチチャネル営業には多くの施策がありますが、細分化すると4つの軸に分けられます。お客様に合った営業戦略で手段の使い分けをすることが大事なポイントです。

FEATURE 03

最先端のセールスインテリジェンスデータを活用して成果を最大化

セールスインテリジェンスデータは、セールスの効率を大きく向上させるために現代の営業活動で非常に重要であり、カイタクでは様々な選択肢の中でお客様に合ったデータの使い分けをご提案します。

FEATURE 04

オートセールスで
顧客エンゲージメントに貢献

カイタクでは、営業活動の自動化のためのサービスや自社プロダクトを開発しています。オートセールスのプロダクトを活用することでより効率よく成果を出すことができます。

その他の業界別ソリューション

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