建設・建材業 | 業界別ソリューション

建設・建材業向けソリューション

エリア特性と業界構造を踏まえた営業支援で
意思決定者に届くターゲティングを実現

役員層の実名リストと施工商圏に基づいた精緻な企業抽出により、現実的な商談機会を創出。営業リソースが限られる現場でも、効率的な新規開拓が可能です。

月10件以上の有効商談を獲得

Souheki株式会社

FEATURES

「建設・建材業」向け
営業支援の特徴

建設業界では、エリア特性や施工規模、企業ごとの意思決定構造を踏まえたアプローチが欠かせません。カイタクでは、現場目線と役員レベルの意志決定動向の両面を捉え、実践的な営業支援を行います。

POINT 01

地域特化型の商圏ターゲティング

商圏や施工対象エリアの傾向に応じた、地域特化型の高精度ターゲティングが可能

施工実績エリアで選定
地域別の市場状況を反映
地域商流に即した設計

POINT 02

施工業者向けの専用データベース

施工会社や建設業者向けに最適化された、独自の人物データベース（役員名／企業規模／施工種別）を保有

施工種別ごとに分類可能
役職別キーマン情報保有
元請下請構造を網羅

POINT 03

成長企業を絞り込んだ営業設計

新規取引エリア拡大を積極的に推進している企業群を絞り込み、確度の高いターゲティングを実現

新規受注が増加中の企業
拠点展開中の企業を抽出
増員計画の企業にアプローチ

POINT 04

業界構造に精通した営業支援体制

建設業界特有の商流や意思決定構造を理解した、専門性の高い営業コンサルタントが担当

元請協力会社を考慮
業界特有の商談を支援
発注の意思決定を把握

POINT 05

提案から受注まで現場密着で支援

提案資料アポトークスクリプト受注プロセスまで含めた、現場に寄り添う伴走支援が可能

施工現場の課題を反映
営業資料〜受注まで支援
業界仕様のトーク設計

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PROBLEM&SOLUTION

「建設・建材業」でよくある
営業課題と解決策

課題01

現場や管理業務が多く、新規営業に手が回らない

解決策: アプローチすべき企業を絞り込み、効率的な営業体制を構築

課題02

営業のやり方が属人化しており、若手が育たない

解決策: 営業資料やトークスクリプトを整備し、チームで再現できる仕組みに

課題03

新規商談のきっかけが作れない

解決策: 反応のあるリストを活用し、メール・電話など複数チャネルで商談を創出

CASE STUDY

「建設・建材業」における
実績事例

Souheki株式会社

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FLOW

「建設・建材業」向け
営業支援のフロー・特徴

FEATURE 01

営業戦略・設計から改善まで
フルサポート型営業サポート

営業活動は積み上げ型の活動です。実施・改善を繰り返していくことで、知見を積み立て、再現性の確立を目指します。

FEATURE 02

マルチチャネル営業で最適結果を実現

カイタクの特徴の1つであるマルチチャネル営業には多くの施策がありますが、細分化すると4つの軸に分けられます。お客様に合った営業戦略で手段の使い分けをすることが大事なポイントです。

FEATURE 03

最先端のセールスインテリジェンスデータを活用して成果を最大化

セールスインテリジェンスデータは、セールスの効率を大きく向上させるために現代の営業活動で非常に重要であり、カイタクでは様々な選択肢の中でお客様に合ったデータの使い分けをご提案します。

FEATURE 04

オートセールスで
顧客エンゲージメントに貢献

カイタクでは、営業活動の自動化のためのサービスや自社プロダクトを開発しています。オートセールスのプロダクトを活用することでより効率よく成果を出すことができます。

その他の業界別ソリューション

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