食品 | 業界別ソリューション

食品向けソリューション

卸先拡大とバイヤー接触を見据えた営業設計で
取引につながるターゲティングを実現

流通・小売・外食チェーンなどのニーズに応じた企業リストと訴求軸を設計。地域・カテゴリに関係なく、実現性の高い営業アプローチを支援します。

初回アプローチで10%のリードを獲得

株式会社八葉貿易

FEATURES

「食品」向け
営業支援の特徴

食品業界では、“味や品質”だけでは販路は広がりません。カイタクでは、卸・流通・バイヤーとの接点を設計し、持続的に販路を拡大するための営業支援を行っています。

POINT 01

卸先拡大に特化した営業支援

食品メーカー・加工業者の卸先拡大に特化した、独自の営業支援プログラムを展開

地域業態別に卸先設計
新規チャネル開拓を支援
取引量拡大の営業設計

POINT 02

バイヤー接点を見据えた設計

大手流通百貨店チェーン店などの購買担当（バイヤー）との商談獲得を見据えたターゲティングが可能

担当バイヤーを直接特定
仕入傾向を踏まえ提案設計
導入事例から逆算営業

POINT 03

商品特性に応じた販路戦略

地域の特産品や機能性食品など、商品特性に応じた販路開拓戦略の立案が可能

地域特産のPR支援設計
高付加価値食品に特化
ターゲット層別の販路提案

POINT 04

商談に向けた実務支援も対応

バイヤー商談用のトーク設計資料支援を含め、実務レベルでのサポートが可能

食品業界向け商談資料
バイヤー向け提案設計支援
営業トークスクリプト整備

POINT 05

流通構造に即した一気通貫支援

食品業界の流通構造商習慣を熟知した専門チームが、戦略設計から実行支援まで一気通貫で対応

業界商習慣を踏まえ設計
卸〜小売まで横断的支援
物流流通課題も反映

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PROBLEM&SOLUTION

「食品」でよくある
営業課題と解決策

課題01

商材がニッチで、響く提案ができていない

解決策: 相手業界・用途ごとに提案ストーリーを設計し、“自社向け感”を出す

課題02

高単価なため初期検討で断られることが多い

解決策: コストに見合うベネフィットを伝えるトークと導入ステップを用意

課題03

営業リソースが限られている

解決策: アポ取り・ナーチャリングをカイタクが代行し、商談のみに集中できる環境を構築

CASE STUDY

「食品」における
実績事例

株式会社八葉貿易

初回アプローチから10％のリードを獲得

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FLOW

「食品」向け
営業支援のフロー・特徴

FEATURE 01

営業戦略・設計から改善まで
フルサポート型営業サポート

営業活動は積み上げ型の活動です。実施・改善を繰り返していくことで、知見を積み立て、再現性の確立を目指します。

FEATURE 02

マルチチャネル営業で最適結果を実現

カイタクの特徴の1つであるマルチチャネル営業には多くの施策がありますが、細分化すると4つの軸に分けられます。お客様に合った営業戦略で手段の使い分けをすることが大事なポイントです。

FEATURE 03

最先端のセールスインテリジェンスデータを活用して成果を最大化

セールスインテリジェンスデータは、セールスの効率を大きく向上させるために現代の営業活動で非常に重要であり、カイタクでは様々な選択肢の中でお客様に合ったデータの使い分けをご提案します。

FEATURE 04

オートセールスで
顧客エンゲージメントに貢献

カイタクでは、営業活動の自動化のためのサービスや自社プロダクトを開発しています。オートセールスのプロダクトを活用することでより効率よく成果を出すことができます。

その他の業界別ソリューション

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