倉庫・物流 | 業界別ソリューション

倉庫・物流向けソリューション

立地と貨物特性に基づいた営業支援で
取引につながるターゲティングを実現

温度管理・危険物・重量物など、荷物の条件に即した荷主選定が可能。配車効率や交通事情を加味し、現場にとって実現性の高い商談を創出します。

毎月二桁のアポを安定獲得

合同会社YT

FEATURES

「倉庫・物流」向け
営業支援の特徴

倉庫・物流業界では、立地・貨物特性・交通網といった多角的な条件を踏まえたアプローチが重要です。カイタクでは、地域性や流通事情に応じたターゲティングで、より現実的で確度の高い営業支援を行っています。

POINT 01

立地と商圏を加味した企業選定

エリアの流通構造・立地条件に応じた、商圏別のターゲティングが可能

商圏内の物流網を分析
倉庫立地の優位性を反映
配送対応エリアで抽出

POINT 02

荷主ニーズに特化した独自リスト

倉庫物流業界向けに最適化された、荷主企業の独自ニーズリストを保有

荷主業種別に分類リスト化
出荷量頻度をデータ化
荷扱い条件ごとに分類

POINT 03

貨物特性に応じた訴求軸を設計

冷蔵冷凍危険物重量物医薬品など、貨物特性に応じた訴求軸でのアプローチ設計に対応

冷凍冷蔵ニーズを抽出
危険物対応企業を絞込
医薬品対応倉庫を訴求

POINT 04

交通網を踏まえた提案優先度設計

高速道路国道都市部交通事情など、道路交通特性に基づいた提案優先度の設計が可能

高速主要道の近接性重視
配送効率のよい立地を優先
渋滞規制エリアを回避設計

POINT 05

現場実務に即した提案設計

倉庫運営配送業務における実務を想定したターゲット分類と提案設計で、商談化率を最大化

倉庫現場の作業想定に対応
配送条件を加味した設計
実務フローに合う訴求資料

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PROBLEM&SOLUTION

「倉庫・物流」でよくある
営業課題と解決策

課題01

営業先の開拓が属人的で再現できない

解決策: 対象業界・エリア別に提案ストーリーとリストを設計

課題02

倉庫や配送の強みがうまく伝わらない

解決策: 提案資料やトーク内容を見直し、“選ばれる理由”を言語化

課題03

案件が紹介ベースで、安定しない

解決策: 新規アポ獲得の仕組みを導入し、継続的な商談を創出

CASE STUDY

「倉庫・物流」における
実績事例

合同会社ＹＴ

毎月二桁のアポイント獲得に成功！

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FLOW

「倉庫・物流」向け
営業支援のフロー・特徴

FEATURE 01

営業戦略・設計から改善まで
フルサポート型営業サポート

営業活動は積み上げ型の活動です。実施・改善を繰り返していくことで、知見を積み立て、再現性の確立を目指します。

FEATURE 02

マルチチャネル営業で最適結果を実現

カイタクの特徴の1つであるマルチチャネル営業には多くの施策がありますが、細分化すると4つの軸に分けられます。お客様に合った営業戦略で手段の使い分けをすることが大事なポイントです。

FEATURE 03

最先端のセールスインテリジェンスデータを活用して成果を最大化

セールスインテリジェンスデータは、セールスの効率を大きく向上させるために現代の営業活動で非常に重要であり、カイタクでは様々な選択肢の中でお客様に合ったデータの使い分けをご提案します。

FEATURE 04

オートセールスで
顧客エンゲージメントに貢献

カイタクでは、営業活動の自動化のためのサービスや自社プロダクトを開発しています。オートセールスのプロダクトを活用することでより効率よく成果を出すことができます。

その他の業界別ソリューション

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カイタクご紹介資料

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カイタク要素解説資料

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