環境・リサイクル | 業界別ソリューション

環境・リサイクル向けソリューション

配車ルートと収集物特性に基づいた営業支援で
無駄のないターゲティングを実現

回収効率と受け入れ条件を両立させたアプローチで、現実的な取引先拡大を支援。収集対象や地域に合わせて、商談化率の高い営業戦略を構築します。

月12件の商談と3件の成約を実現

株式会社ABCマテリアル

毎月二桁のアポを安定獲得

合同会社YT

FEATURES

「環境・リサイクル」向け
営業支援の特徴

環境・リサイクル業界では、配車効率や廃棄物の受入条件に応じた営業設計が、成果の分かれ目になります。カイタクでは、エリア特性と業種別の排出傾向を組み合わせた“現実的な提案設計”で、収集先の拡大を支援します。

POINT 01

物流や配車を加味した営業効率

配車ルートや車両キャパシティを考慮した、営業効率の高いターゲティングが可能

車両空き状況を考慮
運搬距離を最適化設計
ルート別の営業効率化

POINT 02

廃棄物種別ごとのニーズ特化

対象となる廃棄物種別（産廃金属スクラップ廃プラ等）に応じて、最適な業種リストを選定

廃棄物種別に企業抽出
排出頻度別でターゲット
再資源化ニーズを反映

POINT 03

安定排出先（事業所工場）への優先アプローチ

排出量が安定しやすい事業所／工場／建設現場などに優先アプローチする営業戦略を設計

排出量の多い企業を特定
定期排出拠点をリスト化
工場規模で優先順位付け

POINT 04

商材特性に応じた柔軟な提案

廃棄物資源回収業界に特化したコンサルタントが戦略立案から実行支援まで対応

排出コスト削減を提案
商材特性で最適化設計
再資源化メリットを訴求

POINT 05

業界経験者による戦略支援

中間処理再資源化最終処分など、商材ごとに異なる営業パターンにも柔軟に対応

業界構造を踏まえた支援
処理フロー別に対応可
業界特有の課題を熟知

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PROBLEM&SOLUTION

「環境・リサイクル」でよくある
営業課題と解決策

課題01

付き合い先が固定化し、新規開拓が進まない

解決策: 業界データを活用し、ニーズのある企業へピンポイントでアプローチ

課題02

新しい領域に進出したが成果が出ない

解決策: 参入先業界向けに専用トーク・資料を準備し、商談化率を改善

課題03

そもそも営業手法が定まっていない

解決策: カイタクが最適な営業チャネル・ターゲット戦略を設計・実行

CASE STUDY

「環境・リサイクル」における
実績事例

株式会社ABCマテリアル

月間で12件の商談と3件の成約を獲得

事例詳細を見る

合同会社ＹＴ

毎月二桁のアポイント獲得に成功！

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FLOW

「環境・リサイクル」向け
営業支援のフロー・特徴

FEATURE 01

営業戦略・設計から改善まで
フルサポート型営業サポート

営業活動は積み上げ型の活動です。実施・改善を繰り返していくことで、知見を積み立て、再現性の確立を目指します。

FEATURE 02

マルチチャネル営業で最適結果を実現

カイタクの特徴の1つであるマルチチャネル営業には多くの施策がありますが、細分化すると4つの軸に分けられます。お客様に合った営業戦略で手段の使い分けをすることが大事なポイントです。

FEATURE 03

最先端のセールスインテリジェンスデータを活用して成果を最大化

セールスインテリジェンスデータは、セールスの効率を大きく向上させるために現代の営業活動で非常に重要であり、カイタクでは様々な選択肢の中でお客様に合ったデータの使い分けをご提案します。

FEATURE 04

オートセールスで
顧客エンゲージメントに貢献

カイタクでは、営業活動の自動化のためのサービスや自社プロダクトを開発しています。オートセールスのプロダクトを活用することでより効率よく成果を出すことができます。

その他の業界別ソリューション

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カイタク要素解説資料

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