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IT向けソリューション

技術スタックに基づいた
開発現場起点のターゲティングで
営業効率を劇的改善

使用言語・ツール・業態に応じたターゲティング設計で、開発現場に刺さる営業戦略を構築。属人的な営業から脱却し、再現性ある商談創出を支援します。

営業資料と訴求を再設計し、アポ率20％を安定化

株式会社ジェーシーエス

複合型ITイベント事業で毎月10件以上のリードを安定獲得

アストバーン株式会社

FEATURES

「IT」向け
営業支援の特徴

IT業界では、業態や使用技術によって課題もニーズも大きく異なり、型通りの営業手法では成果が出づらい業界です。カイタクでは、技術スタックや業務形態に合わせた戦略設計で、刺さるターゲティングと提案を実現します。

POINT 01

技術起点のターゲティング設計

テクノグラフィック（使用技術・導入ツール）をもとにした、開発現場起点の精緻なターゲティングが可能

導入ツール別に設計
クラウド構成から選定
開発スタック起点で設計

POINT 02

業態別に最適化された営業戦略

受託開発／オフショア／SES／SI／パッケージベンダーなど、業態に応じた営業戦略の設計に対応

営業モデルに応じて設計
案件獲得課題を特定
業態別KPIで管理支援

POINT 03

使用言語に即した精密な切り口

Java、C/C++、.NET、PHP、TypeScript、Rubyなど、使用言語に即した切り口で開発部門にアプローチ

言語ごとの導入傾向を把握
担当エンジニアに直アプローチ
自社技術に近い企業を抽出

POINT 04

IT経験者による実践的な支援体制

システムコンサル経験者などで構成された、IT業界専門の営業支援チームが伴走

プリセールス経験者が設計
現場言語でのヒアリング
開発現場の課題理解に強み

POINT 05

技術と商談の両視点で提案を設計

技術者目線と商談現場目線の両方を備えた提案づくりで、高い受注率を実現

PoC〜商談化の支援設計
開発＋事業部の両視点対応
営業資料に技術要素を反映

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PROBLEM&SOLUTION

「IT」でよくある
営業課題と解決策

課題01

技術には自信があるが、営業ノウハウがない

解決策: 誰でも再現できる営業の型とスクリプトを設計

課題02

導入事例はあるのに、商談につながらない

解決策: 実績を活かした“伝わる資料”を構成

課題03

エンジニア兼営業で時間が足りない

解決策: 商談化までのアプローチ部分をカイタクが代行

CASE STUDY

「IT」における
実績事例

株式会社ジェーシーエス

20％のアポ率達成から新規契約が実現

事例詳細を見る

アストバーン株式会社

大手を含む二ケタ台のリードを毎月創出

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FLOW

「IT」向け
営業支援のフロー・特徴

FEATURE 01

営業戦略・設計から改善まで
フルサポート型営業サポート

営業活動は積み上げ型の活動です。実施・改善を繰り返していくことで、知見を積み立て、再現性の確立を目指します。

FEATURE 02

マルチチャネル営業で最適結果を実現

カイタクの特徴の1つであるマルチチャネル営業には多くの施策がありますが、細分化すると4つの軸に分けられます。お客様に合った営業戦略で手段の使い分けをすることが大事なポイントです。

FEATURE 03

最先端のセールスインテリジェンスデータを活用して成果を最大化

セールスインテリジェンスデータは、セールスの効率を大きく向上させるために現代の営業活動で非常に重要であり、カイタクでは様々な選択肢の中でお客様に合ったデータの使い分けをご提案します。

FEATURE 04

オートセールスで
顧客エンゲージメントに貢献

カイタクでは、営業活動の自動化のためのサービスや自社プロダクトを開発しています。オートセールスのプロダクトを活用することでより効率よく成果を出すことができます。

その他の業界別ソリューション

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カイタクご紹介資料

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カイタク要素解説資料

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