コンサルティング | 業界別ソリューション

コンサルティング向けソリューション

無形商材の価値を“伝わる形”に変える営業支援で
受注につながる関係を構築

フェーズ別の課題や決裁者ニーズを軸に、比較されても選ばれる提案設計を支援。高単価BtoB案件でも、商談化から受注までを安定化できます。

利用初月から100万円規模の受注を獲得

株式会社日本健康経営

180件中28件商談創出を経て大口受注を獲得

シシマネジメントコンサルティング合同会社

FEATURES

「コンサルティング」向け
営業支援の特徴

コンサルティング業界では、“価値が伝わる設計”と“信頼を育てる営業活動”の両立が欠かせません。カイタクでは、無形商材の特性に最適化した営業設計と、検討期間の長い高単価案件に対応した支援体制を提供しています。

POINT 01

無形商材を伝える訴求設計

無形商材の強みを「相手目線」で言語化する独自の訴求設計フレームワークを提供

抽象価値を顧客視点で言語化
実績成果を言語化支援
顧客目線での訴求軸整理

POINT 02

信頼構築型の営業プロセス設計

接点から受注までを段階的に設計する“ナーチャリング型営業”を実装し、信頼構築を支援

フェーズ別ナーチャリング設計
無償提供コンテンツの活用支援
見込み顧客の育成シナリオ構築

POINT 03

高単価BtoB提案にも柔軟対応

案件単価1,000万円超のBtoB営業にも対応可能な、高度な戦略型アウトバウンド支援プログラム

年間契約長期案件に特化対応
高単価商談向け資料支援
対大企業の提案フローに精通

POINT 04

決裁者向けの関係構築を支援

役職者決裁者へのアプローチ設計と、情報提供型コンテンツ活用による関係構築を併用

役職別のアプローチ設計支援
情報提供型アプローチの実装
意思決定層向け導線を最適化

POINT 05

同業出身者が提案から支援

コンサル業界士業出身のコンサルタントが、提案書設計面談支援まで一貫してサポート

コンサル出身者が提案を設計
提案書面談対応を伴走支援
現場課題に即した視点で支援

コンサルティングの方へ

まずはお気軽にご相談ください

まずは相談する

PROBLEM&SOLUTION

「コンサルティング」でよくある
営業課題と解決策

課題01

無料相談のまま終わってしまうことが多い

解決策: 初回接点で信頼を獲得し、“次の一歩”につなげる提案スクリプトを用意

課題02

提案の内容や構成が担当者ごとにバラバラ

解決策: 資料・話し方の型を統一し、誰でも一定水準で提案できるようにする

課題03

サービスの価値がうまく伝わらない

解決策: 無形サービスの内容を可視化・言語化し、納得感のある提案に変える

CASE STUDY

「コンサルティング」における
実績事例

株式会社日本健康経営

利用初月から100万円規模の受注を獲得

事例詳細を見る

シシマネジメントコンサルティング合同会社

180件中28件の商談創出を経て大口受注を獲得

事例詳細を見る

コンサルティングの方へ

まずはお気軽にご相談ください

まずは相談する

FLOW

「コンサルティング」向け
営業支援のフロー・特徴

FEATURE 01

営業戦略・設計から改善まで
フルサポート型営業サポート

営業活動は積み上げ型の活動です。実施・改善を繰り返していくことで、知見を積み立て、再現性の確立を目指します。

FEATURE 02

マルチチャネル営業で最適結果を実現

カイタクの特徴の1つであるマルチチャネル営業には多くの施策がありますが、細分化すると4つの軸に分けられます。お客様に合った営業戦略で手段の使い分けをすることが大事なポイントです。

FEATURE 03

最先端のセールスインテリジェンスデータを活用して成果を最大化

セールスインテリジェンスデータは、セールスの効率を大きく向上させるために現代の営業活動で非常に重要であり、カイタクでは様々な選択肢の中でお客様に合ったデータの使い分けをご提案します。

FEATURE 04

オートセールスで
顧客エンゲージメントに貢献

カイタクでは、営業活動の自動化のためのサービスや自社プロダクトを開発しています。オートセールスのプロダクトを活用することでより効率よく成果を出すことができます。

その他の業界別ソリューション

資料ダウンロード

DOWNLOAD

カイタクご紹介資料

全26ページ

無料ダウンロードする

カイタク要素解説資料

全9ページ

無料ダウンロードする

業界別ソリューション