製造業・加工業 | 業界別ソリューション

製造業・加工業向けソリューション

サプライチェーンを考慮した
営業支援で取引につながる
ターゲティングを実現

製造・加工業の特性を熟知したカイタクが、営業戦略から商談創出まで一貫して支援。限られた人員でも、継続的な新規獲得が実現できます。

アウトバウンド施策とスクリプトの改善で、月21件の商談獲得（CTR10％超）

みのる産業株式会社様

アウトバウンドチャネルを活用した新規アプローチで、未開拓分野で3ヶ月以内に受注

東栄コーティング株式会社様

FEATURES

「製造業・加工業」向け
営業支援の特徴

製造業の営業支援には、業界構造や調達フローを理解した精緻なアプローチが必要です。カイタクでは、製造業に特化したターゲット設計・提案構築の知見をもとに、より現実的で成果に直結する営業支援を提供しています。

POINT 01

製造業特化のターゲティング設計

サプライチェーン構造を踏まえ、委託元・受託先を見極めたターゲティングとリスト設計が可能

前後工程を踏まえた選定
調達構造に基づいた提案
製造方式や加工方法別で最適化

POINT 02

ニッチ商材の営業実績も多数

金型・プラスチック射出成形・切削加工・検査機器・機能性部材・製造機械など、専門性の高い分野への営業実績も多数

試作〜量産まで幅広く支援
設備・装置メーカーも実績多数
ライン導入前の商談にも対応

POINT 03

類似業種での高い再現性

非公開の専門事例も保有しており、類似業種での再現性が高い

各専門業種ごとの傾向を熟知
周辺業界にも横展開可能
応用しやすい成功事例

POINT 04

加工方式・用途別のリスト精査

製品の使われ方から逆算し、受注につながるターゲットを特定します。

前後工程に合わせた提案
用途・課題に応じて設計
設備仕様と現場条件を反映

POINT 05

海外営業支援も対応可能

タイ・中国などの現地法人／現地商談対応を含む、海外営業支援も対応可能

現地法人との商談支援
国内外の決裁構造を把握
海外展開フェーズに対応

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PROBLEM&SOLUTION

「製造業・加工業」でよくある
営業課題と解決策

課題01

展示会や紹介に依存し、新規開拓が進まない

解決策: 業界に最適なターゲット設計＋マルチチャネル営業で継続的に商談創出

課題02

営業がベテラン任せで、誰がやっても同じ成果が出ない

解決策: カイタクの営業ノウハウで、誰でも成果が出せる“営業体制”を構築

課題03

技術的な説明はできるが、商談に結びつかない

解決策: “刺さる提案”に変える営業資料・トーク設計で商談化率を改善

CASE STUDY

「製造業・加工業」における
実績事例

talentbook株式会社

エンプラ企業に的を絞ったアプローチで HRサービスのアポを月24件獲得

事例詳細を見る

ファンファーレ株式会社

効果検証を経て最大で8％の商談獲得。密なコミュニケーションから営業CVRを大幅改善

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FLOW

「製造業・加工業」向け
営業支援のフロー・特徴

FEATURE 01

営業戦略・設計から改善まで
フルサポート型営業サポート

営業活動は積み上げ型の活動です。実施・改善を繰り返していくことで、知見を積み立て、再現性の確立を目指します。

FEATURE 02

マルチチャネル営業で最適結果を実現

カイタクの特徴の1つであるマルチチャネル営業には多くの施策がありますが、細分化すると4つの軸に分けられます。お客様に合った営業戦略で手段の使い分けをすることが大事なポイントです。

FEATURE 03

最先端のセールスインテリジェンスデータを活用して成果を最大化

セールスインテリジェンスデータは、セールスの効率を大きく向上させるために現代の営業活動で非常に重要であり、カイタクでは様々な選択肢の中でお客様に合ったデータの使い分けをご提案します。

FEATURE 04

オートセールスで
顧客エンゲージメントに貢献

カイタクでは、営業活動の自動化のためのサービスや自社プロダクトを開発しています。オートセールスのプロダクトを活用することでより効率よく成果を出すことができます。

その他の業界別ソリューション

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カイタク要素解説資料

全9ページ

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