SaaS | 業界別ソリューション

SaaS向けソリューション

導入兆候に基づいた営業支援で
商談化率の高いターゲティングを実現

リードの温度感や検討段階に応じてアプローチを最適化。成長フェーズの営業を仕組み化し、成果を安定させます。

施策の工夫で商談数10倍

株式会社ミツモア

獲得リードの6割が商談化し2割を受注

ランサーズ株式会社

FEATURES

「SaaS」向け
営業支援の特徴

SaaS事業は、適切なターゲット選定と商談化のスピードが勝負を分けます。カイタクでは、技術的な相性と導入ニーズの“兆し”をもとに、無駄のない営業活動を設計します。

POINT 01

技術起点の効率的な企業選定

テクノグラフィック（使用技術・導入ツール）をもとにした、開発現場起点の精緻なターゲティングが可能

SaaS導入傾向から設計
利用ツールの相性を分析
類似導入企業を抽出

POINT 02

業態ごとの営業設計に対応

受託開発／オフショア／SES／SI／パッケージベンダーなど、業態に応じた営業戦略の設計に対応

代理店／直販どちらも対応
インサイド型営業を支援
段階導入に沿った提案設計

POINT 03

使用言語に即した精密な切り口

Java、C/C++、.NET、PHP、TypeScript、Rubyなど、使用言語に即した切り口で開発部門にアプローチ

既存スタックと親和性重視
言語特化プロダクトも網羅
技術提案が可能

POINT 04

IT業界出身チームが伴走支援

システムコンサル経験者などで構成された、IT業界専門の営業支援チームが伴走

開発導入の論点を理解
CTOVPoEにも刺さる提案
技術者対応の営業人材配置

POINT 05

技術理解に基づく高精度な提案

技術者目線と商談現場目線の両方を備えた提案づくりで、高い受注率を実現

機能構成に踏み込んだ提案
現場導入イメージで説得力UP
機能説明とビジネス効果を両立

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PROBLEM&SOLUTION

「SaaS」でよくある
営業課題と解決策

課題01

無料トライアルで終わってしまい、商談に進まない

解決策: トライアル後を見据えた営業ストーリーを構築し、導線を明確化

課題02

機能説明ばかりで、魅力が伝わっていない

解決策: “導入後の変化”を中心に伝える提案型営業に切り替え

課題03

営業が属人化していて、成果が安定しない

解決策: 勝ちパターンを営業設計に落とし込み、仕組み化

CASE STUDY

「SaaS」における
実績事例

株式会社ミツモア

施策の工夫で商談数2件から22件に！

事例詳細を見る

ランサーズ株式会社

獲得リードの6割が商談化し2割を受注

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FLOW

「SaaS」向け
営業支援のフロー・特徴

FEATURE 01

営業戦略・設計から改善まで
フルサポート型営業サポート

営業活動は積み上げ型の活動です。実施・改善を繰り返していくことで、知見を積み立て、再現性の確立を目指します。

FEATURE 02

マルチチャネル営業で最適結果を実現

カイタクの特徴の1つであるマルチチャネル営業には多くの施策がありますが、細分化すると4つの軸に分けられます。お客様に合った営業戦略で手段の使い分けをすることが大事なポイントです。

FEATURE 03

最先端のセールスインテリジェンスデータを活用して成果を最大化

セールスインテリジェンスデータは、セールスの効率を大きく向上させるために現代の営業活動で非常に重要であり、カイタクでは様々な選択肢の中でお客様に合ったデータの使い分けをご提案します。

FEATURE 04

オートセールスで
顧客エンゲージメントに貢献

カイタクでは、営業活動の自動化のためのサービスや自社プロダクトを開発しています。オートセールスのプロダクトを活用することでより効率よく成果を出すことができます。

その他の業界別ソリューション

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