イベント | 業界別ソリューション

イベント向けソリューション

広報・催事担当への直接アプローチで
発注タイミングを逃さない営業支援を実現

開催周期・開催実績・発注傾向を踏まえたターゲティングで、確度の高い提案を支援。代理店・エンド双方へのアプローチ設計にも対応します。

20%のアポ率達成から新規契約が実現

株式会社ジェーシーエス

大手含む二桁台のリードを毎月創出

アストバーン株式会社

FEATURES

「イベント」向け
営業支援の特徴

イベント業界では、意思決定者への“素早い接触”と、“限られた予算内で選ばれる提案力”が勝負の分かれ目です。カイタクでは、発注タイミングに先回りしたアプローチと、イベント領域に精通した専門体制で、成果につながる営業活動を支援します。

POINT 01

イベント事業に特化した営業支援

展示会・セミナー・販促催事など、イベント事業に特化した営業支援プログラムを展開

展示会催事別に提案設計
出展ニーズを分析し選定
イベント特性別に営業支援

POINT 02

実務担当者への直接アプローチ

広報／イベント／催事担当者など、発注権限を持つ実務担当者への直接アプローチが可能

担当者の役職別リスト保有
過去イベント実績で分類
担当部署別に精度高く分類

POINT 03

協業先発注元を効率的に開拓

広告代理店やイベント会社のキーマン情報をもとに、協業先発注元の開拓を効率化

発注実績ある企業を抽出
イベント分野別で協業設計
代理店キーマン情報を活用

POINT 04

開催周期を踏まえた提案設計

発注頻度予算規模開催周期などに基づいたターゲット選定で、提案成功率を最大化

開催頻度ごとの営業設計
定期イベントの優先把握
予算規模を踏まえた提案

POINT 05

設計から実働まで一貫サポート

イベント販促支援に特化した経験豊富なコンサルタントが、設計から実働まで一貫サポート

営業資料作成を全面支援
イベント仕様のトーク設計
商談獲得まで伴走支援

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PROBLEM&SOLUTION

「イベント」でよくある
営業課題と解決策

課題01

紹介・リピートに依存しすぎていて、新規が増えない

解決策: 見込み客リストとアプローチ方法を設計し、営業活動を仕組み化

課題02

実績はあるのに、強みがうまく伝わらない

解決策: “なぜ選ばれるか”を言語化し、比較されても勝てる提案資料を作成

課題03

営業担当によって成果にムラがある

解決策: 商談までのプロセス・会話フローを設計し、誰でも成果が出る体制に

CASE STUDY

「イベント」における
実績事例

株式会社ジェーシーエス

20％のアポ率達成から新規契約が実現

事例詳細を見る

アストバーン株式会社

大手を含む二ケタ台のリードを毎月創出

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FLOW

「イベント」向け
営業支援のフロー・特徴

FEATURE 01

営業戦略・設計から改善まで
フルサポート型営業サポート

営業活動は積み上げ型の活動です。実施・改善を繰り返していくことで、知見を積み立て、再現性の確立を目指します。

FEATURE 02

マルチチャネル営業で最適結果を実現

カイタクの特徴の1つであるマルチチャネル営業には多くの施策がありますが、細分化すると4つの軸に分けられます。お客様に合った営業戦略で手段の使い分けをすることが大事なポイントです。

FEATURE 03

最先端のセールスインテリジェンスデータを活用して成果を最大化

セールスインテリジェンスデータは、セールスの効率を大きく向上させるために現代の営業活動で非常に重要であり、カイタクでは様々な選択肢の中でお客様に合ったデータの使い分けをご提案します。

FEATURE 04

オートセールスで
顧客エンゲージメントに貢献

カイタクでは、営業活動の自動化のためのサービスや自社プロダクトを開発しています。オートセールスのプロダクトを活用することでより効率よく成果を出すことができます。

その他の業界別ソリューション

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