- 2022.06.17
- 営業代行,
営業代行の成果報酬型のメリットとは？依頼先の選び方も解説
営業代行を依頼する際にはさまざまな料金形態がありますが、なかでも成果報酬型は掛かる費用を抑えることができると言われています。 実際に成果報酬型にはどのようなメリットがあるのか、どの […]
コラム
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- 2022.06.17
- メール営業,
メール営業代行を利用するメリット・デメリットを解説！選び方も紹介
メール営業を代行して、業務にかかる手間を削減したいと考えている方も多いでしょう。自社で行うメール営業では、顧客のリストアップや営業文の作成まで行なわなければならないため、とても時間 […]
- 2022.06.17
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新規開拓をするための営業方法とは？営業のコツまでご紹介
業績を上げるために新規開拓をしようと試みている方も多いです。しかし、新規開拓営業方法を理解していなければ思うように結果は出ず、リソースを無駄に割くことになってしまいます。 この記事 […]
- 2022.06.15
インサイドセールス戦略のパターンと効果を最大化させるコツについて紹介
「インサイドセールスを立ち上げたが何をすれば良いかわからない」「インサイドセールスにおける戦略の立て方やポイントがあれば知りたい」と悩む方も多いでしょう。 そのようなあなたのために […]
- 2022.06.13
インサイドセールスのメール例文をご紹介！メールの意義や送信時のポイントなども解説
「営業の数字が低迷しているので、インサイドセールスに注力したい」「インサイドセールスのメール例文を参考にしたい」と考えている方も多いでしょう。 そのようなあなたのために、インサイド […]
- 2022.06.12
【無料＆有料版】営業リスト作成ツールのおすすめ8選！ツールの選び方についても解説
「売上が芳しくない原因に営業リストがあると考えている」「営業リストのツールを使いたいが、何を使えば良いかわからない」という悩みをお持ちの方も多いでしょう。 そのような方のために、営 […]
- 2022.06.11
新規開拓の必要性とは？企業が新規にアプローチすべき理由と契約成功のコツ
「最近、営業の売上が伸び悩んでいる」「営業における新規開拓の必要性や重要性について知りたい」と考えている方も多くいます。 そのような方のために、新規開拓の必要性を解説します。また、 […]
- 2022.06.09
営業で使える心理学テクニック10選｜身につけるためのポイントも解説
営業では人と人の対話になるため、心理的なテクニックを使うことも有効です。 この記事では、営業で使うことができる心理学テクニックを10個ご紹介します。 また、心理学テクニックをどのよ […]
- 2022.06.08
営業の成約率の平均はどのくらい？成約率を高めるためのポイントもご紹介
「自分はこのくらいの成果を上げているが、世の中の営業の成約率はどのくらいなのか」と気になっている方もいらっしゃるでしょう。 そのような方のために、営業の成約率の平均値や成約率を高め […]
- 2022.05.11
営業の業務内容とは？種類や業種による違いも解説
「営業職に就きたいので、どのような仕事があるのか知りたい」「営業職として働き始めたけど、全部の業務が把握できない」という方もいらっしゃるでしょう。 そのような方のために営業の業務内 […]
- 2022.05.10
営業に必要なスキルとは｜スキルを身につけるためのポイントもご紹介
「営業マンとして働きたいけどどのようなスキルが必要かわからない」「より高い営業力を身につけるためスキルアップをしたい」と考えている方も多くいるでしょう。 そのような方のために営業に […]
- 2022.05.09
営業リストを購入できる業者3選！リストを購入すべき理由や注意点も解説
「営業リスト数が少なく、リード獲得にもつながっていない」「自社で営業リストを用意するのが大変。リストを購入したい」と悩みを持っている方も多いでしょう。 そのような方は営業リストの購 […]
- 2022.05.08
営業に必要不可欠な「トークスクリプト」とは？活用メリットや作成時のコツについて解説します
「社内の実力差をできるだけ埋めるためにトークスクリプトを見直したい」「営業におけるトークスクリプトの作成方法やコツを知りたい」という悩みを抱えていませんか？ トークスクリプトを作成 […]
- 2022.05.07
営業フローとは？具体的な流れやフローの具体例について解説します
「営業の売上が伸びていないので、営業フローを見直したい」「営業フローを作る上での流れやコツを知りたい」と考えている方も多いでしょう。 営業を「経験を活かして、とにかく頑張る」という […]
営業におけるリードとは？リードの段階や獲得方法もご紹介
営業管理を行う際、よくリードという言葉が使用されますが、リードについてよく知らなかったり、獲得方法が明確にわからないという方もいるでしょう。 この記事では、リードとはそもそもなにを […]
- 2022.04.11
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営業で使えるフレームワーク10選｜メリット・デメリットもご紹介
目標の達成のためにどのような行動をとっていくか決めるために営業戦略は必須です。 しかし、営業戦略を決定するには、自社の状況だけでなく、市場環境のような要因も視野に入れて検討しなけれ […]
- 2022.04.10
- チラシ営業,
チラシ営業で成果を出すためのコツとは｜チラシ作成のポイントや配り方をご紹介
営業手法のひとつとしてチラシ営業をすでに行っていたり、これから導入を考えている企業も多いです。 チラシはお客様に商品のポイントを簡単に理解してもらうのに最適なツールなので積極的に利 […]
- 2022.04.09
営業には「手紙」が有効！うまく手紙を活用して成約に繋げる方法
「成約に結びつけるために営業の知識を深めてきたつもりだが、頭打ちになってきた」「最近は商談を断られることも多く、営業自体がうまくいっていない」という悩みを持つ営業マンも多くいます。 […]
- 2022.04.07
営業トークのコツとは？話し方や会話の進め方もご紹介
「営業トークをどのように進めれば良いのかわからない」「営業トークのコツが知りたい」と悩む方もいらっしゃるでしょう。 そのような方のために、営業トークのコツや話し方についてご紹介しま […]
- 2022.03.13
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リード獲得におすすめのサービス・ツール5選｜ツール活用のメリットもご紹介
リードを獲得するために、ツールの導入を検討しているがどのようなツールが良いか分からないと悩む方も多いです。 今回はリード獲得サービス・ツールを利用するメリットやリード獲得におすすめ […]
営業代行は会社とフリーランスのどちらに依頼すればいい？料金相場もご紹介
営業代行を依頼する際に、会社とフリーランスのどちらにも特徴や、メリット・デメリットがあるので、どちらへ依頼をするか迷ってしまうこともあるでしょう。 あなたの会社にはどちらの特性がマ […]
【例文公開！】フォーム営業の文面勝ちパターンとは？
企業のホームページに設置されている問い合わせフォームを使って、ユーザーにセールスレターを送るフォーム営業。テレワークが普及する中でも効果につながる新規開拓手法として注目されています […]
新規開拓営業を委託するときのポイントは？サービスの選び方も解説
テレアポやインサイドセールス、フィールドセールスまで、新規開拓営業を委託できるサービスが数多く登場。目的や予算に応じて、営業代行サービスを選べる環境が整っています。うまく外注を活用 […]
- 2020.08.26
- コンテンツマーケティング, フォーム営業, 受託開発会社, 新規開拓営業, 紹介営業,
システム受託開発会社の新規開拓営業成功のポイントは？ノウハウ大公開！
システムやウェブサービスの開発を請け負う受託開発会社。長く付き合える新規顧客を開拓したいけど、良い方法が分からず悩んでいる方も多いのではないでしょうか。そこで今回は、システム受託開 […]
人材紹介会社必見！採用中の企業を狙い撃ちする新規開拓営業手法とは？
転職エージェントや、人材と企業をつなぐマッチングサービスなどを行う人材紹介会社にとって、新規顧客の開拓は大きな課題のひとつ。少子高齢化による人材難の時代に、採用について悩みを抱える […]
- 2020.07.15
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SaaSビジネスにおすすめの新規開拓営業手法は？20の悩み別の解決法も
グループウエアや会計ソフト、営業支援システムなどビジネスシーンで広く利用されているSaaS型サービス。一度導入して終わりではなく使い続けてもらうことが重要なサービスだからこそ、新規 […]
- 2020.07.03
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テレワークでも新規開拓営業するなら おすすめ手法5選
感染症対策などで対面による営業活動が制限される中、テレワークでできる新規開拓営業の手法に注目が集まっています。特に、予期せぬ出来事で売上が落ちた企業にとっては、既存顧客への対応だけ […]
制作会社必見！20の悩み別・優良クライアントが見つかる新規開拓営業手法
ウェブサイトやアプリなどのクリエイティブを受託する制作会社。中小企業が多いこの業種にとって、安定的な受注を得られるクライアントを見つけることが重要課題です。また、仕事量が落ち込む社 […]
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「新規顧客をもっと開拓したいけど、営業スタッフが足りない」、「効果の高い顧客へのアプローチ方法がわからない」――こんな悩みを抱えている営業・マーケティング担当者も多いのではないでし […]
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さまざまな規模や業種の企業にとって課題なのが新規開拓営業です。新しい顧客を獲得する営業活動を成功させるためには、どんなポイントをおさえたら良いのでしょうか。成功のコツと、アタックま […]