- 2024.01.10
営業を外注するメリットとは？効率良く営業するためには外注がおすすめ
営業活動は新規顧客獲得をはじめ、既存顧客のサポートも行うなど、業績を向上させるためにはさまざまな業務があります。 しかし、すべて自社で行うとなると労力やコストがかかってしまい、大変 […]
コラム
- 2024.01.09
アウトバウンド営業とは？メリットや成功させるコツを紹介
アウトバウンド営業とは、自社のサービスを効率的に拡販するための手法の一つです。アウトバウンド営業は見込み顧客に対してさまざまな手法をもってアプローチができるため、短期間で効果的な拡 […]
- 2024.01.08
SNSを活用して営業できる？メリットや効率的に行うポイントなどを紹介
企業がSNSアカウントを利用して情報を発信するケースは多く、消費者向けだけでなく、企業間の営業に結びつけるケースも増えています。 多くの企業がSNSのアカウントを持つようになり、情 […]
- 2024.01.07
おすすめのビジネスマッチングサイトは？利用するメリットや選ぶポイントも紹介
ビジネスを拡大させたい、ビジネスパートナーを探したい、という場合に利用されるのがビジネスマッチングサイトです。ビジネスマッチングサイトを利用することで、利用したい製品やサービス、ノ […]
- 2024.01.06
リモートワークでも営業できる？メリット・デメリットや注意点を解説
近年注目度が高まっているリモートワークですが、営業もリモートワークで行うことは可能なのでしょうか。働き方の多様性に対応するだけではなく、実利があることから、企業側としてもリモートワ […]
- 2023.12.07
エンタープライズ営業の重要性と課題｜成果を最大化させるためのコツ
導入文 大企業や公的機関をターゲットとするエンタープライズ営業は、一度成約するだけで大幅な収益アップが期待できることから、注目を集めている営業方法です。 また、成功すれば一気に売上 […]
- 2023.12.07
製造業が行うべきマーケティングとは？具体的な施策と成功事例を解説
競合他社が多い製造業界で売上を上げるためには、他社との差別化が必須です。 そして、他社とは違う良さを持つ製品を多くのターゲットに宣伝し、購入につなげるためには、適切な方法でマーケテ […]
- 2023.12.07
リスト獲得とは？営業活動におけるメリットや具体的なリスト獲得方法を解説
営業活動を始めるにあたっては、まずリスト獲得を成功させることが重要です。 もっとも、「リスト獲得にあまり力を入れていない・やり方がよくわからない」「リスト獲得しても活用の仕方がわか […]
- 2023.12.06
オンライン営業で最大限の成果を上げるコツ｜メリット・デメリットは？
導入文 近年の営業方法の傾向として、従来の訪問型営業ではなく、Web上で行うオンライン営業を導入する企業が増えています。 オンライン営業は、訪問先に移動する時間が不要なため、その分 […]
- 2023.12.06
決裁者へのアポの重要性｜具体的な営業方法や効果的なポイントを解説
営業でより多くの成約を取るためには、決裁権限を持つ上長に直接アポを取ることが重要です。 しかし、「決裁者にアポを取ろうとしてもいつも断られてしまう」「アポを取れても自社サービスの魅 […]
- 2023.12.05
反響営業とは？仕事内容やメリット・デメリットを解説
営業の仕事には、ルート営業や反響営業、飛び込み営業、インサイドセールスなどさまざまな種類があります。その中でも、反響営業は新規顧客の中で特に見込みが得やすい顧客に対しての営業となる […]
- 2023.12.05
フォームマーケティングとは｜メリット・デメリットや注意点をご紹介
顧客のホームページから直接セールスを行うフォームマーケティング。 名前は聞いたことはあるけど、どのような営業活動なのかよく分からないという方は多いのではないでしょうか。 また、フォ […]
- 2023.12.04
新規リード獲得方法とは｜リード獲得施策を一覧でご紹介
新規リードの獲得はビジネスで売上を作り、利益を出していくための大切なファーストステップです。優れた商品やサービスでも、ターゲットが魅力に気づかないままでは、購買や契約につながる可能 […]
- 2023.12.04
営業のやり方とは｜営業の種類や基礎を解説
企業における営業は今後の会社の発展を左右することもある大切な要素の一つであり、営業を行っている企業は多いのではないでしょうか。 しかし、一口に営業といってもさまざまであり、正しく理 […]
- 2023.12.03
問い合わせフォーム営業の代行サービスをご紹介|代行で営業を効率化
営業には、ルート営業という既存顧客のフォローとともに、新たな顧客を獲得する新規顧客開拓があります。新規顧客の開拓は時間がかかりやすく、効率よく営業活動をしたい場合、できるだけ短時間 […]
- 2023.12.03
営業代行の名刺は委託元のを使ってもいい？依頼するときの注意点をご紹介
営業ではじめて会う方に自分を知ってもらうのに、名刺は重要なツールです。営業代行をおこなう際もあると便利なもので、なかには委託元の会社から貸与されるケースもあります。 「会社から貸与 […]
- 2023.12.02
営業代行をフリーランスに依頼するときの相場｜メリットやデメリットもご紹介
「人手が足らないけど、フリーランスに営業代行を依頼しても大丈夫？」 「どんな基準で依頼すればいいんだろう？」 「フリーランスに依頼する時の相場は？」 このような悩みをお持ちの方も多 […]
- 2023.12.02
営業代行とは？代行会社の選び方や相場・おすすめの代行会社を紹介
「営業のリソースが足りない」 「新しい販路を開拓したい」 「営業の生産性を向上したい」 などの課題を解決するため、営業代行を活用する企業が増えてきています。 今回は、営業代行の活用 […]
- 2023.12.01
コールドコールとは？成功のポイントや他営業手法との併用のコツ
「効率よく顧客を獲得したい」「新規顧客を開拓したい」と考えている営業の人は多いのではないでしょうか。会社としても今よりもっと効率的に顧客を得られるなら嬉しいですよね。 今回は、コー […]
- 2023.12.01
テレアポは時代遅れと言われる理由｜マルチチャネル営業で効果を向上させよう
「テレアポは時代遅れ」「インターネットが普及するこの時代にはテレアポは合わない」とお考えの方も多いでしょう。 確かに、多くの人が一度に閲覧できるインターネットと比較するとテレアポは […]
営業マンが名刺を作るときのポイント｜名刺交換の方法などもご紹介
営業のプロにとって名刺はまさに必須級のアイテムであるうえ、名刺交換の際は少しでも相手からの印象をよくして、今後の取引を円滑に進めることができるようにする必要があります。 しかし、ど […]
- 2022.06.29
インサイドセールス立ち上げ方法は？中長期的な成果を出すコツについても解説
「営業の数字が低迷しているので、インサイドセールスを導入したい」「インサイドセールスの立ち上げ方法について詳しく知りたい」と考えている方も多いでしょう。 そのような方のために、イン […]
- 2022.06.29
営業電話をかける際のマナーやコツとは？注意点もご紹介
営業電話をかける際に「どのように話したら良いのだろう」「失礼にあたるようなことを言わないか不安」という方も多くいらっしゃるでしょう。 そのようなあなたのために、営業電話をかける際の […]
- 2022.06.22
営業はクロージングが命！成約率アップに繋がる7つのテクニックとは？
「クロージングスキルの高い営業マンがいないので、ノウハウを共有できない」「成約率アップを狙えるクロージングテクニックを知りたい」という悩みをお持ちの方も多いでしょう。 商談を成約に […]
- 2022.06.22
営業の種類はいくつある？それぞれの特徴と営業に求められる共通能力とは
「そもそも、営業の種類っていくつあるの？」「営業職への転職を考えているが、種類がありすぎてわからない」という悩みをお持ちの方も多いでしょう。 そのような方のために、営業の種類やそれ […]
- 2022.06.22
- 営業手法,
営業のDXとは？インサイドセールス等への導入事例もご紹介
近年ではオンラインツールの進化によって、非対面方式での営業が定着し、営業スタイルが変化してきています。そこで、営業のDXが求められることもあるでしょう。 この記事では、営業のDXと […]
- 2022.06.22
営業にはコツがある！成約に結びつかない理由と話し方のコツ
営業活動を行っている中で、「アポは取れてもなかなか成約まで結びつかない…」と一度は悩む方も多くいらっしゃいます。 そのような方のために、営業のコツについて詳しく解説します。営業が失 […]
- 2022.06.22
- 営業代行,
営業代行の平均費用や料金はどのくらい？報酬の仕組みも解説
「自社の収益UPのために、営業代行に依頼したいけど、どのくらい費用が必要かわからない」と悩む方が多くいらっしゃいます。 そこで今回の記事では、営業代行に必要な費用・料金を解説します […]
- 2022.06.22
インサイドセールスのBANTとは？受注率を高める営業フレームを解説
法人営業のインサイドセールスではBANTという営業フレームがあります。 インサイドセールスで課題を抱えている場合は、BANTを利用することで成功率を上げることも可能です。 BANT […]
- 2022.06.22
営業戦略の立て方！成果を上げる具体的ステップや成功事例を紹介します
「営業の売上が伸びていないので、きちんと戦略を立てて動きたい」「今までしっかりとした営業戦略を立てたことがないので、ノウハウがわからない」と悩んでいる方も多いです。 営業活動を、「 […]
- 2022.06.22
インサイドセールスは中小企業にもおすすめ？導入のポイントも解説
少子化高齢化やサブスクリプション型のビジネスの拡大に伴い、営業部門にインサイドセールスを導入する企業が増えています。 この記事では、インサイドセールスの役割や、中小企業におすすめの […]
- 2022.06.22
- 営業支援ツール,
営業でAIはどのように活用される？使用事例やツールをご紹介
昨今のAI技術の進化はすさまじく、金融や医療だけでなく、農業や漁業など、多くの業種や職種でAI技術が利用されています。 もちろん営業職にも流用されており、効果的な使い方や、今後どの […]
- 2022.06.17
リード獲得の方法とは？質の高いリードを獲得するコツもご紹介
成約への見込みが高いリードを獲得することは売り上げを伸ばすために大切です。しかし、どのようにしてリード獲得を行えば良いのか分からないという方もいるでしょう。 そのような方のために、 […]
- 2022.06.17
- 営業支援ツール,
営業を効率化するツール7選｜メリットから選び方まで徹底解説
「営業を効率よく行うために営業ツールを活用したい」「営業ツールは多くてどれを選べばよいかわからない」という悩みを抱える方も多いです。 この記事では、営業活動を最適化するためのおすす […]
- 2022.06.17
- 営業代行,
営業代行の成果報酬型のメリットとは？依頼先の選び方も解説
営業代行を依頼する際にはさまざまな料金形態がありますが、なかでも成果報酬型は掛かる費用を抑えることができると言われています。 実際に成果報酬型にはどのようなメリットがあるのか、どの […]
- 2022.06.17
- メール営業,
メール営業代行を利用するメリット・デメリットを解説！選び方も紹介
メール営業を代行して、業務にかかる手間を削減したいと考えている方も多いでしょう。自社で行うメール営業では、顧客のリストアップや営業文の作成まで行なわなければならないため、とても時間 […]
- 2022.06.17
- 新規開拓営業,
新規開拓をするための営業方法とは？営業のコツまでご紹介
業績を上げるために新規開拓をしようと試みている方も多いです。しかし、新規開拓営業方法を理解していなければ思うように結果は出ず、リソースを無駄に割くことになってしまいます。 この記事 […]
- 2022.06.15
インサイドセールス戦略のパターンと効果を最大化させるコツについて紹介
「インサイドセールスを立ち上げたが何をすれば良いかわからない」「インサイドセールスにおける戦略の立て方やポイントがあれば知りたい」と悩む方も多いでしょう。 そのようなあなたのために […]
- 2022.06.13
インサイドセールスのメール例文をご紹介！メールの意義や送信時のポイントなども解説
「営業の数字が低迷しているので、インサイドセールスに注力したい」「インサイドセールスのメール例文を参考にしたい」と考えている方も多いでしょう。 そのようなあなたのために、インサイド […]
- 2022.06.12
【無料＆有料版】営業リスト作成ツールのおすすめ8選！ツールの選び方についても解説
「売上が芳しくない原因に営業リストがあると考えている」「営業リストのツールを使いたいが、何を使えば良いかわからない」という悩みをお持ちの方も多いでしょう。 そのような方のために、営 […]
- 2022.06.11
新規開拓の必要性とは？企業が新規にアプローチすべき理由と契約成功のコツ
「最近、営業の売上が伸び悩んでいる」「営業における新規開拓の必要性や重要性について知りたい」と考えている方も多くいます。 そのような方のために、新規開拓の必要性を解説します。また、 […]
- 2022.06.09
営業で使える心理学テクニック10選｜身につけるためのポイントも解説
営業では人と人の対話になるため、心理的なテクニックを使うことも有効です。 この記事では、営業で使うことができる心理学テクニックを10個ご紹介します。 また、心理学テクニックをどのよ […]
- 2022.06.08
営業の成約率の平均はどのくらい？成約率を高めるためのポイントもご紹介
「自分はこのくらいの成果を上げているが、世の中の営業の成約率はどのくらいなのか」と気になっている方もいらっしゃるでしょう。 そのような方のために、営業の成約率の平均値や成約率を高め […]
- 2022.05.11
営業の業務内容とは？種類や業種による違いも解説
「営業職に就きたいので、どのような仕事があるのか知りたい」「営業職として働き始めたけど、全部の業務が把握できない」という方もいらっしゃるでしょう。 そのような方のために営業の業務内 […]
- 2022.05.10
営業に必要なスキルとは｜スキルを身につけるためのポイントもご紹介
「営業マンとして働きたいけどどのようなスキルが必要かわからない」「より高い営業力を身につけるためスキルアップをしたい」と考えている方も多くいるでしょう。 そのような方のために営業に […]
- 2022.05.09
営業リストを購入できる業者3選！リストを購入すべき理由や注意点も解説
「営業リスト数が少なく、リード獲得にもつながっていない」「自社で営業リストを用意するのが大変。リストを購入したい」と悩みを持っている方も多いでしょう。 そのような方は営業リストの購 […]
- 2022.05.08
営業に必要不可欠な「トークスクリプト」とは？活用メリットや作成時のコツについて解説します
「社内の実力差をできるだけ埋めるためにトークスクリプトを見直したい」「営業におけるトークスクリプトの作成方法やコツを知りたい」という悩みを抱えていませんか？ トークスクリプトを作成 […]
- 2022.05.07
営業フローとは？具体的な流れやフローの具体例について解説します
「営業の売上が伸びていないので、営業フローを見直したい」「営業フローを作る上での流れやコツを知りたい」と考えている方も多いでしょう。 営業を「経験を活かして、とにかく頑張る」という […]
営業におけるリードとは？リードの段階や獲得方法もご紹介
営業管理を行う際、よくリードという言葉が使用されますが、リードについてよく知らなかったり、獲得方法が明確にわからないという方もいるでしょう。 この記事では、リードとはそもそもなにを […]
- 2022.04.11
- 営業,
営業で使えるフレームワーク10選｜メリット・デメリットもご紹介
目標の達成のためにどのような行動をとっていくか決めるために営業戦略は必須です。 しかし、営業戦略を決定するには、自社の状況だけでなく、市場環境のような要因も視野に入れて検討しなけれ […]