- 2024.04.29
販路開拓とは？必要性やおすすめの手法などを紹介
事業を成長軌道に乗せるには、新規顧客の獲得が不可欠です。しかし、新規顧客を見つけるのは容易ではありません。そこで重要になるのが「販路開拓」です。販路開拓とは、新たな販売チャネルやル […]
コラム
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- 2024.04.27
リード(見込み客)とは？営業が知っておくべき基本概念を解説
営業活動で成功するためには、「リード(見込み客)」の概念を正しく理解することが不可欠です。リードとは、自社の製品・サービスに興味を持ち、将来的な顧客になる可能性がある初期段階の見込 […]
- 2024.04.25
SES企業でエンド開拓する重要性は？営業先候補やコツなども解説
SES企業にとって、エンド企業の開拓は重要な課題です。元請け企業に依存しない自社ビジネスを確立するためには、エンドユーザー企業や大手SIerなどの新規顧客開拓が不可欠となります。そ […]
- 2024.04.23
営業の採用コストの平均は？単価を抑える方法や問題点を解説
優秀な営業マンを採用することは、企業の収益に大きな影響を与えます。しかし、採用活動には多くのコストがかかります。そこで本記事では、営業の採用コストの平均相場や、採用コストを最小限に […]
- 2024.04.21
営業の技術力を向上させるためには？求められるスキルなども解説
営業は企業の生命線です。営業を成功させるには、コミュニケーション力やヒアリング力、課題発見力、分析力など、さまざまなスキルが欠かせません。実践を通じて経験を積み重ね、自己分析やロー […]
- 2024.04.19
営業職の採用は難しい？採用を成功させるポイントなども解説
営業職の採用は、企業にとって重要な課題の一つです。営業部門は企業の収益を左右する最前線であり、優秀な人材を確保することが事業の成長に直結します。 しかしながら、少子高齢化による人材 […]
- 2024.04.17
見込み客の集め方とは？おすすめの集め方やアプローチのコツを解説
見込み客とは、商品やサービスに興味を持っている顧客のことです。 見込み客の集客でお悩みの営業担当者の方も多くいらっしゃるのではないでしょうか。 本記事では、見込み客を集めるための準 […]
- 2024.04.15
リードマーケティングとは？具体的な流れや有効な施策なども解説
リードマーケティングとは、リード（見込み客）を顧客に育て、売上を伸ばすためのマーケティング方法です。 この記事では、リードマーケティングに必要な基本的な知識やリードマーケティング方 […]
- 2024.04.13
BtoBのリード獲得におすすめの手法11選！効果を高めるコツも解説
BtoBマーケティングにおいて、リード獲得は重要な課題です。製品やサービスを提案する機会を得るためには、リードを確保することが必要不可欠といえます。 しかし、リード獲得は決して簡単 […]
- 2024.04.11
テレアポで新規顧客を獲得するメリットは？上手い人の特徴なども解説
新規顧客開拓は企業にとって重要な課題の一つです。 新規顧客獲得の有効な手段としてテレアポがあり、効率的で早期の結果が期待できます。しかし、一方的に話すだけでなく、相手の話に耳を傾け […]
- 2024.04.09
テレアポはどこに委託する？バイトと代行を比べたメリット・デメリット
テレアポ業界では、バイトとしてスタッフを募集する場合が多くあります。テレアポのバイトは人材を確保しやすいなどのメリットがある一方で、育成期間が必要だったり急な離職のリスクがあったり […]
- 2024.04.07
テレアポのSVとは？担う業務内容や活かせる能力などを紹介
テレマーケティングの現場でSV（スーパーバイザー）は必要不可欠です。 SV（スーパーバイザー）とは、主にオペレーターの育成やマネジメント業務を行うポジションであり、活かせる能力やメ […]
- 2024.04.05
会社設立後の営業の重要性｜有効な営業方法やコツを解説
会社を設立したあと、事業を軌道に乗せるためには、営業活動を通じて新規顧客を開拓し、売上を立て続けることが事業継続の鍵です。 しかしながら、多くの新規開業者にとって営業はハードルが高 […]
- 2024.04.03
売上がのびない原因とは？売上拡大を図るためのポイントなども紹介
自社の商品やサービスを顧客に提供し、自社の売上をのばすためには宣伝活動が大切です。しかし、「さまざまな宣伝活動を行っているけど、思っているような売上が得られない」などの悩みを持つ方 […]
- 2024.04.01
売上を増やすために有効な方法とは？成功事例も解説
売上を増やすために有効な方法や、効果的なツールをご存じでしょうか。 本記事では、基本的な売上向上の方法を解説や、売上を増やすための具体的なやり方、おすすめの導入ツールなどを解説しま […]
- 2024.03.26
テレアポの業務委託のメリットは？注意点やポイントなども解説
新規事業の立ち上げにはテレアポ業務の実施が効果的といわれており、近年ではテレアポ業務を外部へ業務委託を行う企業が増加傾向にあります。 しかし、自社でテレアポの業務委託を考えても、得 […]
- 2024.03.24
営業ツールの選び方と活用法｜効率的な営業支援ソリューションを見つけるコツ
営業効率と成果を最大化するためは、営業ツールを活用するのがおすすめです。本記事では、SFAやCRM、MAをはじめとした多様なツールの機能と効果的な使い方や、自社に最適な営業支援ソリューションを見つけるためのポイントなどを紹介します。
- 2024.03.23
決裁者マッチングサービスを利用するメリット・デメリットを解説
ビジネスマッチングサービスとはどういったものなのでしょうか。この記事では決裁者マッチングサービスの種類やメリット・デメリットなどを解説します。決裁者マッチングサービスを取り入れたい、営業にかける時間を短縮したいとお考えの方はぜひご覧ください。
- 2024.03.22
BtoBサービスとは？営業支援サービスの選び方を解説
売上低下や人手不足、離職率も高い……このような悩みや課題を抱えている企業は多いのではないでしょうか。そんな企業におすすめしたいのがBtoB向け営業支援サービスです。本記事では、BtoBサービスの概要や営業支援サービスの種類などを解説します。
- 2024.03.19
問い合わせフォーム営業で得られる効果とは？
本記事では、問い合わせフォーム営業の概要をはじめ、得られる効果を具体的に紹介します。また、活用によって効果が出やすい企業の特徴や実施時の注意点など、営業担当者が事前に押さえておきたい内容を解説するので、ぜひ参考にしてください。
- 2024.03.18
アポ取りに強みを持つ代行会社9選｜選び方のポイントなども紹介
営業活動の効率化を実現するアポ取り代行サービスの選び方を紹介。業界のリーダー9社の特徴や選定のポイント、注意すべきリスクまで、成功に導く秘訣を網羅的に解説します。ビジネスに最適な代行会社選びの参考にしてください。
- 2024.03.17
効果的な集客方法とは？集客成功率をアップする方法なども紹介
営業活動において重要な工程である集客について、テレアポからリスティング広告、SNSを活用した集客まで効果的な手法を多数紹介します。さらに、集客効率をアップさせる方法や、集客を委託する場合のおすすめの企業についても紹介します。
- 2024.03.16
営業委託におすすめな代行会社10選｜メリットなども解説
はじめに営業委託とは何か、営業派遣との違いや基本的な知識について解説します。その上で、おすすめの代行会社10社についてそれぞれの特徴を紹介します。また、営業委託のメリットや注意点をふまえた上で、失敗しない委託会社選びのコツについても解説します。
- 2024.03.15
フォーム営業を効率的に行うコツとは？おすすめの例文なども解説
フォーム営業を効率的に行い、反響率をアップさせるためのコツについて解説します。フォーム営業とは何か、メール営業とどう違うか、営業の手順など、基本的な事項から実際のフォーム営業で使えるおすすめの例文も紹介。ぜひ最後までご覧ください。
- 2024.03.12
リファラル営業とは？メリット・デメリットやポイントなどを解説
リファラル営業とは、紹介者を通じて見込み顧客を獲得する営業方法です。本記事では、リファラル営業を行う方法やメリット・デメリットを解説します。また、リファラル営業を効果的に行うポイントなどもまとめているので、ぜひ参考にしてください。
- 2024.03.11
スタートアップ企業におすすめの営業代行会社6選
本記事では、スタートアップ企業におすすめの営業代行会社を紹介しています。また、各営業代行会社の特徴や利用した際のメリット・デメリットや利用前に確認しておきたいポイントなどについても解説しているので、ぜひ参考にしてください。
- 2024.03.10
販売代行サービスとは？メリット・デメリットや料金体系なども解説
より効率的に売上率をアップさせるため、販売代行サービスを利用する企業が増えています。本記事では、販売代行サービスのメリット・デメリットや料金体系、販売代行会社を選ぶ際のチェックポイントについて紹介しているので、ぜひ参考にしてください。
- 2024.03.08
営業代行会社を利用するメリットは？デメリットや注意点なども紹介
本記事では、営業代行会社の利用を検討している方向けに、営業代行会社とはそんな仕事を代行してくれ、どのようなサービスを提供しているのか、また、営業代行会社を利用するメリット・デメリットについても解説しています。ぜひ最後までご覧ください。
- 2024.03.04
個人におすすめの営業代行会社は？メリット・デメリットなども紹介
昨今では営業代行会社を利用する企業が増えてきていますが、予算やリソースに余裕がない個人事業主でも、営業代行を活用したほうが良いのかと悩む方は少なくありません。本記事では、個人事業主におすすめの営業代行会社や利用するメリットなどを解説します。
- 2024.03.02
保険営業のコツとは？効率的に行う方法やポイントなどを紹介
保険の営業は難しく、未経験から営業をするのはかなり難易度が高いです。そのためさまざまな営業の工夫が必要です。どのようにすれば成約につなげていくことができるのでしょうか。保険営業のコツや方法をご紹介します。
- 2024.02.29
造園業でよく利用される営業とは？効果的に行う方法なども紹介
造園業を営む際には、効率的な営業が活動が必要不可欠です。 的確なPRを行うことで新規顧客の獲得につながり、売上アップや知名度の向上が期待できます。 しかし、「造園業ではどのような営 […]
- 2024.02.27
- 営業方法,
旅行会社での営業方法とは？SNSを活用した営業方法なども紹介
旅行会社での営業方法はさまざまです。営業には飛び込み営業やコンベンション営業、個人営業や団体営業などさまざまなものがありますが、それぞれの方法で重要なポイントは異なります。それらを […]
- 2024.02.25
- 営業方法,
弁当屋で活用される営業方法とは？より効果的にするポイントなどを紹介
弁当屋には、店舗で販売するスタイルやキッチンカーで販売するスタイル、デリバリーを専門に扱うスタイルなど、さまざまな販売方法があります。 その中でも、デリバリーは新型コロナウイルス感 […]
- 2024.02.23
- 営業代行,
法人営業の代行サービスとは？利用が増えている理由や注意点などを解説
近年、営業代行サービスを利用する企業が増えています。営業活動を外注すれば、営業のプロが担当してくれるため、効率よく新規顧客を獲得していくことができます。また、自社の営業担当者は、既 […]
- 2024.02.21
- テレアポ,
広告代理店でのテレアポは難しい？テレアポ実施する際のポイントなども紹介
テレアポは、広告代理店において重要なタスクです。成功させるためには、ただ闇雲に電話をするのではなく、相手の企業を理解するなど工夫が必要です。 そこで今回は、新規の顧客を開拓できるよ […]
- 2024.02.13
個人事業主が行うべき営業方法とは？ポイントや抱えがちな課題も解説
本記事では、個人事業主が行うべき具体的な営業手法の紹介や、その効果を高めるポイントについて解説します。 また、個人事業主が抱えがちな営業上の課題や問題点なども紹介し、その解決方法の […]
- 2024.02.11
新規営業で電話をかける際のコツとは？押さえておくべきマナーなども紹介
新規営業を効率良く行うために利用される電話営業ですが、より効果的に行うには事前の準備が重要です。そこで本記事では、新規営業における電話営業の重要性や、上手くいくコツについてまとめて […]
- 2024.02.07
IT営業の具体的な方法は？システム営業との違いなども解説
DX推進やSaaS導入などの影響で、近年、IT営業の需要が高まっています。 そこで、本記事ではIT営業について基本事項を説明したあと、具体的な営業方法について解説します。 続いて、 […]
- 2024.02.06
営業代行サービス「カイタク」の特徴を紹介｜口コミやメリットなどを解説
現代では、仕事の在り方が変化しつつあり、過渡期ともいわれています。 遠隔での業務などは記憶に新しいですが、その他の場面でもさまざまな変化が生じており、営業業務も例外ではありません。 […]
- 2024.02.06
広告代理店で効率的に新規開拓する方法とは？よくある問題点なども併せて紹介
広告代理店における新規開拓営業で、思うように成果が出ないとお悩みの方も多いのではないでしょうか。 本記事では、広告代理店が効率的に新規開拓営業を行うための具体的な手法やポイントにつ […]
- 2024.02.03
テレアポのコツ13選！上手くいかない原因や上手い人の特徴なども解説
本記事では、テレアポを成功させ、アポイント獲得率を高めるコツを13個解説します。 テレアポは、相手に直接電話をかけて営業アプローチをする手法です。 テレアポは相手に断られることも多 […]
- 2024.02.01
法人営業の成果を高めるコツとは？現代で多い営業手法なども紹介
法人営業は、法人を対象にした営業活動のことで「B to B営業」とも呼ばれます。 法人営業で成果を向上させるためには、個人を対象にした営業と異なり、法人営業ならではのコツを押さえて […]
- 2024.01.25
飲食店へのテレアポを成功させるやり方は？ポイントや対処法も解説
飲食店へのテレアポを実施したい場合、どのように行うと効果的なのか分からないと悩む方は多いのではないでしょうか。本記事では、飲食店へのテレアポを成功させる3つのコツやテレアポの主な流れなどを紹介します。
- 2024.01.24
不動産の飛び込み営業で成果を残すコツ｜うまくいかない場合の対処法も解説
不動産の飛び込み営業で成果を残すコツやうまくいかない場合の対処法を解説しています。飛び込み営業は成果に繋げることがむずかしい営業法ですが、コツや必要な支援を受ければ効果的に成果を伸ばせるでしょう。本記事をチェックして、目標達成してください。
- 2024.01.23
営業支援とは？目的、導入の流れや営業支援サービス成功事例を紹介
営業活動をより活発化するための営業活動支援について解説しています。営業活動支援の重要性を理解し、必要なシステムツールを導入することは、さらなる企業発展への強い力になるでしょう。営業活動をより効果的に行いたいとお考えの方は、ぜひ参考にしてください。
- 2024.01.22
法人営業はきつい、つらい？抜け出す方法や成功させるポイントも解説
法人営業はきつい、つらいと言われがちな業務です。法人営業がなぜきつい仕事と言われるのかその理由を明確にし、メリットや対処法をまとめました。法人営業について改めて理解を深めることで、適切な対応法を身につけ、目の前の難問を乗り切りましょう。
- 2024.01.19
新規開拓営業とは？営業手法16や成果を最大化させるコツも解説
新規開拓営業の重要性や営業手法について紹介しています。新規開拓営業に必要な事前準備、営業手法、成果を最大化させるコツ、注意点など、基本的な考え方や実施方法を解説しており、新規開拓営業に携わる方だけでなく、営業知識を得たい方にもおすすめです。
- 2024.01.17
顧客獲得方法｜新規開拓からリピーターまでターゲット別に徹底解説
効果的な顧客獲得方法を立案することは、自社の顧客を増やし収益向上につなげるために必須です。 顧客獲得方法にはさまざまなものがあり、それぞれ特徴やメリット・デメリットが異なります。そ […]
- 2024.01.17
フォローコール営業とは？実施するメリットや効果を最大化させるポイント
フォローコール営業は、DMや郵送物でコストはかかるものの、相手に知ってもらう機会を設けることで営業効果を高め、コール業務を受け入れやすくする営業方法のことです。 新規顧客営業の効果 […]
- 2024.01.17
顧客獲得戦略はどうたてる？策定方法や主な営業手法
マーケティングにおける顧客獲得戦略の策定は、自社の収益向上のために欠かせない業務の一つです。 新規顧客を増やすためには、さまざまな手法があります。また、効率的に顧客を獲得するコツに […]