- 2024.01.15
法人営業の方法7選!営業の流れ・成功ポイント・うまくいかないときはどうする？
法人営業で成果を出したいと考えているものの、思うような成果が得られなかったと悩む方は多くいます。本記事では、法人営業の基本的な方法をはじめ、主な流れや成功させるポイントなどを解説します。
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- 2024.01.12
【BtoB向け】営業代行会社おすすめ15選！選び方・メリット・デメリットを徹底解説
営業代行会社に営業活動を委託することで自社で人材育成するコストを削減でき、売上を拡大させるチャンスがつかみやすくなります。本記事では、おすすめの営業代行会社やメリット・デメリットなどを解説します。
- 2024.01.11
営業代行に必要な契約書とは？
近年、営業力強化のために人員を確保したくても人手不足で難しいと悩む企業や、新規獲得営業がうまくいかず売上に伸び悩んでいる企業が増えています。 また、自社のさらなる営業力を高めたいな […]
- 2024.01.10
営業を外注するメリットとは？効率良く営業するためには外注がおすすめ
営業活動は新規顧客獲得をはじめ、既存顧客のサポートも行うなど、業績を向上させるためにはさまざまな業務があります。 しかし、すべて自社で行うとなると労力やコストがかかってしまい、大変 […]
- 2024.01.09
アウトバウンド営業とは？メリットや成功させるコツを紹介
アウトバウンド営業とは、自社のサービスを効率的に拡販するための手法の一つです。アウトバウンド営業は見込み顧客に対してさまざまな手法をもってアプローチができるため、短期間で効果的な拡 […]
- 2024.01.08
SNSを活用して営業できる？メリットや効率的に行うポイントなどを紹介
企業がSNSアカウントを利用して情報を発信するケースは多く、消費者向けだけでなく、企業間の営業に結びつけるケースも増えています。 多くの企業がSNSのアカウントを持つようになり、情 […]
- 2024.01.07
おすすめのビジネスマッチングサイトは？利用するメリットや選ぶポイントも紹介
ビジネスを拡大させたい、ビジネスパートナーを探したい、という場合に利用されるのがビジネスマッチングサイトです。ビジネスマッチングサイトを利用することで、利用したい製品やサービス、ノ […]
- 2024.01.06
リモートワークでも営業できる？メリット・デメリットや注意点を解説
近年注目度が高まっているリモートワークですが、営業もリモートワークで行うことは可能なのでしょうか。働き方の多様性に対応するだけではなく、実利があることから、企業側としてもリモートワ […]
- 2023.12.07
エンタープライズ営業の重要性と課題｜成果を最大化させるためのコツ
導入文 大企業や公的機関をターゲットとするエンタープライズ営業は、一度成約するだけで大幅な収益アップが期待できることから、注目を集めている営業方法です。 また、成功すれば一気に売上 […]
- 2023.12.07
製造業が行うべきマーケティングとは？具体的な施策と成功事例を解説
競合他社が多い製造業界で売上を上げるためには、他社との差別化が必須です。 そして、他社とは違う良さを持つ製品を多くのターゲットに宣伝し、購入につなげるためには、適切な方法でマーケテ […]
- 2023.12.07
リスト獲得とは？営業活動におけるメリットや具体的なリスト獲得方法を解説
営業活動を始めるにあたっては、まずリスト獲得を成功させることが重要です。 もっとも、「リスト獲得にあまり力を入れていない・やり方がよくわからない」「リスト獲得しても活用の仕方がわか […]
- 2023.12.06
オンライン営業で最大限の成果を上げるコツ｜メリット・デメリットは？
導入文 近年の営業方法の傾向として、従来の訪問型営業ではなく、Web上で行うオンライン営業を導入する企業が増えています。 オンライン営業は、訪問先に移動する時間が不要なため、その分 […]
- 2023.12.06
決裁者へのアポの重要性｜具体的な営業方法や効果的なポイントを解説
営業でより多くの成約を取るためには、決裁権限を持つ上長に直接アポを取ることが重要です。 しかし、「決裁者にアポを取ろうとしてもいつも断られてしまう」「アポを取れても自社サービスの魅 […]
- 2023.12.05
反響営業とは？仕事内容やメリット・デメリットを解説
営業の仕事には、ルート営業や反響営業、飛び込み営業、インサイドセールスなどさまざまな種類があります。その中でも、反響営業は新規顧客の中で特に見込みが得やすい顧客に対しての営業となる […]
- 2023.12.05
フォームマーケティングとは｜メリット・デメリットや注意点をご紹介
顧客のホームページから直接セールスを行うフォームマーケティング。 名前は聞いたことはあるけど、どのような営業活動なのかよく分からないという方は多いのではないでしょうか。 また、フォ […]
- 2023.12.04
新規リード獲得方法とは｜リード獲得施策を一覧でご紹介
新規リードの獲得はビジネスで売上を作り、利益を出していくための大切なファーストステップです。優れた商品やサービスでも、ターゲットが魅力に気づかないままでは、購買や契約につながる可能 […]
- 2023.12.04
営業のやり方とは｜営業の種類や基礎を解説
企業における営業は今後の会社の発展を左右することもある大切な要素の一つであり、営業を行っている企業は多いのではないでしょうか。 しかし、一口に営業といってもさまざまであり、正しく理 […]
- 2023.12.03
問い合わせフォーム営業の代行サービスをご紹介|代行で営業を効率化
営業には、ルート営業という既存顧客のフォローとともに、新たな顧客を獲得する新規顧客開拓があります。新規顧客の開拓は時間がかかりやすく、効率よく営業活動をしたい場合、できるだけ短時間 […]
- 2023.12.03
営業代行の名刺は委託元のを使ってもいい？依頼するときの注意点をご紹介
営業ではじめて会う方に自分を知ってもらうのに、名刺は重要なツールです。営業代行をおこなう際もあると便利なもので、なかには委託元の会社から貸与されるケースもあります。 「会社から貸与 […]
- 2023.12.02
営業代行をフリーランスに依頼するときの相場｜メリットやデメリットもご紹介
「人手が足らないけど、フリーランスに営業代行を依頼しても大丈夫？」 「どんな基準で依頼すればいいんだろう？」 「フリーランスに依頼する時の相場は？」 このような悩みをお持ちの方も多 […]
- 2023.12.02
営業代行とは？代行会社の選び方や相場・おすすめの代行会社を紹介
「営業のリソースが足りない」 「新しい販路を開拓したい」 「営業の生産性を向上したい」 などの課題を解決するため、営業代行を活用する企業が増えてきています。 今回は、営業代行の活用 […]
- 2023.12.01
コールドコールとは？成功のポイントや他営業手法との併用のコツ
「効率よく顧客を獲得したい」「新規顧客を開拓したい」と考えている営業の人は多いのではないでしょうか。会社としても今よりもっと効率的に顧客を得られるなら嬉しいですよね。 今回は、コー […]
- 2023.12.01
テレアポは時代遅れと言われる理由｜マルチチャネル営業で効果を向上させよう
「テレアポは時代遅れ」「インターネットが普及するこの時代にはテレアポは合わない」とお考えの方も多いでしょう。 確かに、多くの人が一度に閲覧できるインターネットと比較するとテレアポは […]