- 2024.02.06
広告代理店で効率的に新規開拓する方法とは？よくある問題点なども併せて紹介
広告代理店における新規開拓営業で、思うように成果が出ないとお悩みの方も多いのではないでしょうか。 本記事では、広告代理店が効率的に新規開拓営業を行うための具体的な手法やポイントにつ […]
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【事例インタビュー】アストバーン株式会社：強みを活かした柔軟な訴求で大手を含む二ケタ台のリードを毎月創出
イベントの企画・実施はもちろん、映像制作やシステム開発まで、企業の「クリエイティブ」の実現に向けたトータルソリューションを提供し、ありとあらゆる「仕組み」を構築する会社、アストバー […]
【事例インタビュー】株式会社タカスイ：特定技能人材業で驚異の受注率60％越え商談創出。老舗漁業会社の新規事業立ち上げに成功
宮崎県を中心とした九州地方で漁業や水産加工業を手がける株式会社タカスイは2023年、外国人人材を紹介する「グローバル人材事業」をスタート。この新規事業の立ち上げを担ったタカスイの岡 […]
- 2024.02.03
テレアポのコツ13選！上手くいかない原因や上手い人の特徴なども解説
本記事では、テレアポを成功させ、アポイント獲得率を高めるコツを13個解説します。 テレアポは、相手に直接電話をかけて営業アプローチをする手法です。 テレアポは相手に断られることも多 […]
- 2024.02.01
法人営業の成果を高めるコツとは？現代で多い営業手法なども紹介
法人営業は、法人を対象にした営業活動のことで「B to B営業」とも呼ばれます。 法人営業で成果を向上させるためには、個人を対象にした営業と異なり、法人営業ならではのコツを押さえて […]
【事例インタビュー】シシマネジメントコンサルティング合同会社：フォーム＆コールと的確な戦略会議で高いハードルを突破して大口受注を獲得
東北の農産物など、こだわりの素材を使ったパウンドケーキ専門店「YOU&G（ユージー）」。運営するシシマネジメントコンサルティング合同会社の代表・宍戸友紀さんは、仕入先とパウ […]
- 2024.01.25
飲食店へのテレアポを成功させるやり方は？ポイントや対処法も解説
飲食店へのテレアポを実施したい場合、どのように行うと効果的なのか分からないと悩む方は多いのではないでしょうか。本記事では、飲食店へのテレアポを成功させる3つのコツやテレアポの主な流れなどを紹介します。
- 2024.01.24
不動産の飛び込み営業で成果を残すコツ｜うまくいかない場合の対処法も解説
不動産の飛び込み営業で成果を残すコツやうまくいかない場合の対処法を解説しています。飛び込み営業は成果に繋げることがむずかしい営業法ですが、コツや必要な支援を受ければ効果的に成果を伸ばせるでしょう。本記事をチェックして、目標達成してください。
- 2024.01.23
営業支援とは？目的、導入の流れや営業支援サービス成功事例を紹介
営業活動をより活発化するための営業活動支援について解説しています。営業活動支援の重要性を理解し、必要なシステムツールを導入することは、さらなる企業発展への強い力になるでしょう。営業活動をより効果的に行いたいとお考えの方は、ぜひ参考にしてください。
- 2024.01.22
法人営業はきつい、つらい？抜け出す方法や成功させるポイントも解説
法人営業はきつい、つらいと言われがちな業務です。法人営業がなぜきつい仕事と言われるのかその理由を明確にし、メリットや対処法をまとめました。法人営業について改めて理解を深めることで、適切な対応法を身につけ、目の前の難問を乗り切りましょう。
- 2024.01.19
新規開拓営業とは？営業手法16や成果を最大化させるコツも解説
新規開拓営業の重要性や営業手法について紹介しています。新規開拓営業に必要な事前準備、営業手法、成果を最大化させるコツ、注意点など、基本的な考え方や実施方法を解説しており、新規開拓営業に携わる方だけでなく、営業知識を得たい方にもおすすめです。
- 2024.01.18
営業代行における業務委託契約とは？業務委託の種類・重要なポイントは？
営業代行における業務委託契約には、さまざまな種類があります。それぞれの種類を理解し正確な契約を結ぶことで、安心して営業代行に委託できるでしょう。この記事では、営業代行における業務委託契約について詳しく解説します。
- 2024.01.17
顧客獲得方法｜新規開拓からリピーターまでターゲット別に徹底解説
効果的な顧客獲得方法を立案することは、自社の顧客を増やし収益向上につなげるために必須です。 顧客獲得方法にはさまざまなものがあり、それぞれ特徴やメリット・デメリットが異なります。そ […]
- 2024.01.17
フォローコール営業とは？実施するメリットや効果を最大化させるポイント
フォローコール営業は、DMや郵送物でコストはかかるものの、相手に知ってもらう機会を設けることで営業効果を高め、コール業務を受け入れやすくする営業方法のことです。 新規顧客営業の効果 […]
- 2024.01.17
顧客獲得戦略はどうたてる？策定方法や主な営業手法
マーケティングにおける顧客獲得戦略の策定は、自社の収益向上のために欠かせない業務の一つです。 新規顧客を増やすためには、さまざまな手法があります。また、効率的に顧客を獲得するコツに […]
- 2024.01.17
CPA（顧客獲得単価）とは？計算方法や相場、改善のコツを解説
CPA（顧客獲得単価）は、企業の広告の費用対効果を測る上で欠かせない指標です。 自社が出稿した広告費用で、どれくらいの効果が生み出せたかを分析することは、業務効率改善および収益向上 […]
- 2024.01.17
新規開拓営業はきつい？脱する方法とどうしてもつらい場合の手段
新規営業がきついと苦しんでいる方、今のつらい状況から脱したい、具体的な解消法が知りたいとお悩みの方も多いのではないでしょうか。 そこで本記事では、きついと感じがちな新規営業の悩みや […]
- 2024.01.17
手紙による新規営業で活用できる例文5選｜ポイントやメリットなども紹介
手紙による営業活動は古くからある手法ですが、コロナ禍に再び注目を集めるようになりました。コロナ禍では対面での営業が難しい時期があり、手紙が有効な手段となったからです。 しかし、手紙 […]
- 2024.01.17
手紙営業代行会社のおすすめ10選｜比較する際のポイントなども紹介
手紙営業は顧客の獲得に関して大きく貢献しますが、自社内で完結させようとすると作成や送付のコストがかかってきます。 手間や労力などをかけずに手紙営業を行いたい場合は、手紙営業代行サー […]
- 2024.01.17
知名度を上げる方法は？認知度との違いや知名度が上がらない原因なども紹介
自社のブランドの知名度を効果的に上げるには、InstagramやX（旧Twitter）などのSNSの活用や、セールス活動などの営業活動が必要です。 また、他社と比較した自社の強みを […]
- 2024.01.17
面白い集客方法で売上をアップさせよう！集客アイディア9選
「うちの会社は本当に良いものを作っているのに、なかなか集客につながらない。」 とお悩みの方は、実はサービスや商品に合っていない方法で集客につなげようとしているのかもしれません。 集 […]
- 2024.01.17
テレアポが上手い人の特徴は？上手くなるためのコツを徹底解説
テレアポ業務が思うように成果につながらず、お困りの企業は多いのではないでしょうか。テレアポはただやみくもに電話をかければ良いわけではなく、コツをおさえて行うことが大切です。 そこで […]
- 2024.01.17
セミナー集客を代行してもらうメリットは？料金体系・費用相場をご紹介
現代では、自社の商品やサービスを紹介するためにセミナーを開催し、集客を図っている企業が数多く存在します。 自社でも新規顧客の獲得のためにセミナーを開催したいものの、集客にかけるリソ […]
- 2024.01.17
営業の方法を一覧で紹介｜営業に使えるテクニック6選
一言で「営業」といっても営業方法はさまざまであり、訪問営業やテレアポ、反響営業などが挙げられます。 多種多様に存在する営業方法ですが、自社の商品やサービス、自社の営業スタイルに合っ […]
- 2024.01.17
営業代行の費用相場は？営業代行の選び方や料金形態をご紹介
営業代行の費用は、固定報酬型、成果報酬型、複合型（固定報酬型・成果報酬型）などの料金体系によって大きく異なります。ただ、営業代行サービスの費用相場や選び方のポイントがわからず悩んで […]
- 2024.01.17
テレアポの代行サービスを導入するメリットや選び方のポイントを解説
現代においてテレアポ代行会社は数多く存在し、会社ごとの特徴が異なります。 テレアポ営業の代行サービスを利用したいと考えても、どの代行サービスを選べば良いか悩んでいる企業担当者は多い […]
- 2024.01.17
学校などの教育機関への営業方法のコツ｜アポの取り方や流れを解説
学校などの教育機関への営業は、一般企業と比べて難しいといわれています。 アポイントを取ろうと思ってもうまくいかず、飛び込み営業に行っても門前払いされて悩んだ経験がある営業担当者は多 […]
- 2024.01.16
営業代行の仕事内容とは？メリット・デメリット・選び方・利用するタイミングは？
営業代行の仕事内容とは？メリット・デメリット・選び方・利用するタイミングは？
- 2024.01.15
法人営業の方法7選!営業の流れ・成功ポイント・うまくいかないときはどうする？
法人営業で成果を出したいと考えているものの、思うような成果が得られなかったと悩む方は多くいます。本記事では、法人営業の基本的な方法をはじめ、主な流れや成功させるポイントなどを解説します。
- 2024.01.12
【BtoB向け】営業代行会社おすすめ15選！選び方・メリット・デメリットを徹底解説
営業代行会社に営業活動を委託することで自社で人材育成するコストを削減でき、売上を拡大させるチャンスがつかみやすくなります。本記事では、おすすめの営業代行会社やメリット・デメリットなどを解説します。
- 2024.01.11
営業代行に必要な契約書とは？
近年、営業力強化のために人員を確保したくても人手不足で難しいと悩む企業や、新規獲得営業がうまくいかず売上に伸び悩んでいる企業が増えています。 また、自社のさらなる営業力を高めたいな […]
- 2024.01.10
営業を外注するメリットとは？効率良く営業するためには外注がおすすめ
営業活動は新規顧客獲得をはじめ、既存顧客のサポートも行うなど、業績を向上させるためにはさまざまな業務があります。 しかし、すべて自社で行うとなると労力やコストがかかってしまい、大変 […]
- 2024.01.09
アウトバウンド営業とは？メリットや成功させるコツを紹介
アウトバウンド営業とは、自社のサービスを効率的に拡販するための手法の一つです。アウトバウンド営業は見込み顧客に対してさまざまな手法をもってアプローチができるため、短期間で効果的な拡 […]
- 2024.01.08
SNSを活用して営業できる？メリットや効率的に行うポイントなどを紹介
企業がSNSアカウントを利用して情報を発信するケースは多く、消費者向けだけでなく、企業間の営業に結びつけるケースも増えています。 多くの企業がSNSのアカウントを持つようになり、情 […]
- 2024.01.07
おすすめのビジネスマッチングサイトは？利用するメリットや選ぶポイントも紹介
ビジネスを拡大させたい、ビジネスパートナーを探したい、という場合に利用されるのがビジネスマッチングサイトです。ビジネスマッチングサイトを利用することで、利用したい製品やサービス、ノ […]
- 2024.01.06
リモートワークでも営業できる？メリット・デメリットや注意点を解説
近年注目度が高まっているリモートワークですが、営業もリモートワークで行うことは可能なのでしょうか。働き方の多様性に対応するだけではなく、実利があることから、企業側としてもリモートワ […]
- 2023.12.07
エンタープライズ営業の重要性と課題｜成果を最大化させるためのコツ
導入文 大企業や公的機関をターゲットとするエンタープライズ営業は、一度成約するだけで大幅な収益アップが期待できることから、注目を集めている営業方法です。 また、成功すれば一気に売上 […]
- 2023.12.07
製造業が行うべきマーケティングとは？具体的な施策と成功事例を解説
競合他社が多い製造業界で売上を上げるためには、他社との差別化が必須です。 そして、他社とは違う良さを持つ製品を多くのターゲットに宣伝し、購入につなげるためには、適切な方法でマーケテ […]
- 2023.12.07
リスト獲得とは？営業活動におけるメリットや具体的なリスト獲得方法を解説
営業活動を始めるにあたっては、まずリスト獲得を成功させることが重要です。 もっとも、「リスト獲得にあまり力を入れていない・やり方がよくわからない」「リスト獲得しても活用の仕方がわか […]
- 2023.12.06
オンライン営業で最大限の成果を上げるコツ｜メリット・デメリットは？
導入文 近年の営業方法の傾向として、従来の訪問型営業ではなく、Web上で行うオンライン営業を導入する企業が増えています。 オンライン営業は、訪問先に移動する時間が不要なため、その分 […]
- 2023.12.06
決裁者へのアポの重要性｜具体的な営業方法や効果的なポイントを解説
営業でより多くの成約を取るためには、決裁権限を持つ上長に直接アポを取ることが重要です。 しかし、「決裁者にアポを取ろうとしてもいつも断られてしまう」「アポを取れても自社サービスの魅 […]
- 2023.12.05
反響営業とは？仕事内容やメリット・デメリットを解説
営業の仕事には、ルート営業や反響営業、飛び込み営業、インサイドセールスなどさまざまな種類があります。その中でも、反響営業は新規顧客の中で特に見込みが得やすい顧客に対しての営業となる […]
- 2023.12.05
フォームマーケティングとは｜メリット・デメリットや注意点をご紹介
顧客のホームページから直接セールスを行うフォームマーケティング。 名前は聞いたことはあるけど、どのような営業活動なのかよく分からないという方は多いのではないでしょうか。 また、フォ […]
- 2023.12.04
新規リード獲得方法とは｜リード獲得施策を一覧でご紹介
新規リードの獲得はビジネスで売上を作り、利益を出していくための大切なファーストステップです。優れた商品やサービスでも、ターゲットが魅力に気づかないままでは、購買や契約につながる可能 […]
- 2023.12.04
営業のやり方とは｜営業の種類や基礎を解説
企業における営業は今後の会社の発展を左右することもある大切な要素の一つであり、営業を行っている企業は多いのではないでしょうか。 しかし、一口に営業といってもさまざまであり、正しく理 […]
- 2023.12.03
問い合わせフォーム営業の代行サービスをご紹介|代行で営業を効率化
営業には、ルート営業という既存顧客のフォローとともに、新たな顧客を獲得する新規顧客開拓があります。新規顧客の開拓は時間がかかりやすく、効率よく営業活動をしたい場合、できるだけ短時間 […]
- 2023.12.03
営業代行の名刺は委託元のを使ってもいい？依頼するときの注意点をご紹介
営業ではじめて会う方に自分を知ってもらうのに、名刺は重要なツールです。営業代行をおこなう際もあると便利なもので、なかには委託元の会社から貸与されるケースもあります。 「会社から貸与 […]
- 2023.12.02
営業代行をフリーランスに依頼するときの相場｜メリットやデメリットもご紹介
「人手が足らないけど、フリーランスに営業代行を依頼しても大丈夫？」 「どんな基準で依頼すればいいんだろう？」 「フリーランスに依頼する時の相場は？」 このような悩みをお持ちの方も多 […]
- 2023.12.02
営業代行とは？代行会社の選び方や相場・おすすめの代行会社を紹介
「営業のリソースが足りない」 「新しい販路を開拓したい」 「営業の生産性を向上したい」 などの課題を解決するため、営業代行を活用する企業が増えてきています。 今回は、営業代行の活用 […]
- 2023.12.01
コールドコールとは？成功のポイントや他営業手法との併用のコツ
「効率よく顧客を獲得したい」「新規顧客を開拓したい」と考えている営業の人は多いのではないでしょうか。会社としても今よりもっと効率的に顧客を得られるなら嬉しいですよね。 今回は、コー […]